4年狂賣(mài)200億，全靠王一博？(3)

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2024-12-23 07:45:24 云朵媽媽專欄

在線下渠道，鴨鴨也開(kāi)始發(fā)力。

他們關(guān)閉了那些低效的門(mén)店，轉(zhuǎn)而在核心商圈開(kāi)設(shè)大型旗艦店。

這些超過(guò)300平方米的旗艦店，不僅是銷售場(chǎng)所，更是品牌形象的展示窗口。

同時(shí)，在銷售旺季，鴨鴨還會(huì)設(shè)立快閃店，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

一系列的組合拳下來(lái)，鴨鴨徹底火了。

2023年，鴨鴨的年銷售額接近200億元，相比2019年增長(zhǎng)了超百倍。

王一博同款羽絨服，券后價(jià)只要387元，全網(wǎng)熱銷超過(guò)3萬(wàn)件。

王一博代言官宣當(dāng)天，鴨鴨的線上GMV就突破了2億元。

2021年，鴨鴨線上全渠道GMV突破80億元。

這些數(shù)據(jù)，無(wú)一不證明了鴨鴨的成功。

但成功的背后，爭(zhēng)議也從未停止。

有人質(zhì)疑，鴨鴨的低價(jià)策略，是不是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)？

也有人認(rèn)為，鴨鴨的營(yíng)銷手段過(guò)于激進(jìn)，像一口氣請(qǐng)那么多明星，會(huì)不會(huì)過(guò)段時(shí)間就沒(méi)人買(mǎi)了，不就是砸錢(qián)賺吆喝嗎？

還有人擔(dān)憂，鴨鴨的快速擴(kuò)張，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致管理跟不上，最終重蹈覆轍？

這些質(zhì)疑，并非空穴來(lái)風(fēng)。

畢竟，在歷史上，也有不少品牌通過(guò)類似的手段，實(shí)現(xiàn)了短期的快速增長(zhǎng)，但最終卻因?yàn)榉N種問(wèn)題，曇花一現(xiàn)，最終消失在歷史的長(zhǎng)河中。

例如，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的某國(guó)貨護(hù)膚品，也是通過(guò)大量的營(yíng)銷投入，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，但由于產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，最終被消費(fèi)者拋棄。

還有某互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，也是通過(guò)低價(jià)策略，迅速崛起，但由于供應(yīng)鏈管理混亂，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，最終也走向了衰落。

這些品牌的教訓(xùn)，值得鴨鴨警醒。

而對(duì)于鴨鴨來(lái)說(shuō)，未來(lái)的路還很長(zhǎng)。

如何在保持性價(jià)比的同時(shí)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持品牌的活力和創(chuàng)新力，如何在快速擴(kuò)張的同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，這些都是鴨鴨需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

這波操作下來(lái)，鴨鴨算是徹底翻身了，未來(lái)能否持續(xù)保持這個(gè)勢(shì)頭，咱們拭目以待。

羅馬不是一天建成的，品牌復(fù)興也是。

#深度好文計(jì)劃#

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(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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