2024年天貓雙11于11月11日24點收官,成交總額強勁增長,購買用戶規(guī)模創(chuàng)新高。全周期內(nèi)589個品牌成交額破億,同比增長46.5%,刷新歷史紀錄。469個新銳品牌拿下趨勢品類第一名。截至11月11日零點,88VIP會員下單人數(shù)同比增長超50%。
在一個存量市場里淘金并不容易,但變化正在發(fā)生。中產(chǎn)對品牌消費依然有強烈需求,政策補貼疊加平臺和品牌的優(yōu)惠,社交媒體上的“搶券湊單”、直播間里的種草拔草依舊火熱。
平臺也在主動破局,推進互聯(lián)互通,跳出低價內(nèi)卷,回歸服務好商家和消費者。對商家而言,信心在,增長也在。在“史上最長的一屆雙11”里,無論是提前搶跑還是更新貨品和人群運營策略,雙11依舊是商家尋找增量機會的重要陣地。
雙11涌現(xiàn)出的新消費趨勢和增長機會包括情緒消費、運動戶外等。情緒消費成為新風口,寵物、香氛、圖書等細分賽道迎來爆發(fā)。聰明的品牌通過打造“情緒爆品”、營銷IP的品牌化建設以及全域運營等方式,搭上“情緒快車”,撬動增長。
運動戶外也迎來“黃金年代”。國潮迭起、體育賽事爆發(fā)、全民健身潮等因素推動了這一賽道的增長。頭部品牌和新銳品牌均實現(xiàn)超預期增長。Keep強化智能化定位,配合國補和平臺資源,新上市的跑步款智能手表、動感單車、跑步機等大客單產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異。
新品速爆背后的系統(tǒng)化方法論也逐漸成熟。上新不再是一門玄學生意,而有了“快、準、穩(wěn)”的系統(tǒng)化方法論。朗姿集團旗下的女裝品牌Lancyfrom25通過捕捉時裝周的新趨勢和新顏色,在今年雙11實現(xiàn)了“新品即爆品”。