清退房賣不完 房源持續(xù)增加難清盤(4)
一個房地產(chǎn)項目的銷售人員通常有十幾人，再加上相關(guān)人員，需要一個30人左右的團隊，維持這樣一個團隊運行是一筆不小的開支，而且項目銷售還需要推廣、外部渠道，這些都是剛性支出。彭玉說，她的銷售業(yè)績較好，公司原計劃在項目清盤后讓她去一個高端項目做銷售，一方面可以接觸更高端的客戶，另一方面也可以增加收入。但項目滯銷打亂了她的職業(yè)規(guī)劃，在項目一待就是四年多。
上述營銷負責人表示，她負責銷售的一個項目，由于清退房源持續(xù)不斷，項目部無法撤出，需要維持一個三到五人的團隊，成本大幅增加。由于她所在的公司在北京的項目較多，按照正常的營銷節(jié)奏，一個項目清盤后，項目團隊可以接手下一個項目。一旦團隊無法脫身，會影響下一個項目的開盤，以及下一步的投資計劃。有些土地本來應(yīng)該拿的，但考慮到一旦拿地，還得組建新的項目團隊，可能也就不拿了。現(xiàn)在不比往昔，沒有十足把握，沒有哪家開發(fā)商愿意擴大編制。
在她看來，一個項目是否能按預(yù)期清盤，會影響到企業(yè)下一步的投拓計劃。2024年以來，該營銷負責人所在的房企大幅減少拿地，一方面是因為之前的拿地規(guī)模較大，需要一定的時間消化；另一方面，對市場走勢，開發(fā)商心里沒底。黃歡說，想要減少請退房的產(chǎn)生，只能拼產(chǎn)品。就像所有消費品一樣，同樣的價格，你得做出更好的產(chǎn)品；同樣的品質(zhì)，你得做出更低的價格。
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