從9塊9賣到500元 手機(jī)殼有多暴利 配件市場(chǎng)新藍(lán)海(5)
從行業(yè)的角度看，品牌化之路的意義幾乎無(wú)需多言。但如果把整個(gè)配件市場(chǎng)放入消費(fèi)降級(jí)的大潮中思考，另一種隱憂也隨之浮現(xiàn)：拼多多崛起，1688被推上臺(tái)面，人們對(duì)“工廠店”的癡迷幾乎在所有消費(fèi)品類蔓延。這種情況下，品牌化是否仍有增量？
“或許大家不是不care品牌，而是不迷信大牌了。”上述行業(yè)內(nèi)人士對(duì)《豹變》表示，無(wú)論手機(jī)領(lǐng)域的蘋(píng)果，還是運(yùn)動(dòng)品牌中的Nike，近年來(lái)都在被市場(chǎng)中新崛起的細(xì)分賽道品牌蠶食市場(chǎng)份額，而那些新興品牌的增速也都相當(dāng)可觀。
事實(shí)上，即便是同為中高端3C配件品牌，也可以從消費(fèi)心理上設(shè)置更加細(xì)分的賽道。比如與CASETiFY幾乎同期創(chuàng)立的手機(jī)配件品牌圖拉斯，過(guò)去10年里發(fā)展成超過(guò)4000萬(wàn)用戶的3C數(shù)碼品牌，主要產(chǎn)品是支點(diǎn)殼系列和低溫快充的“小冰塊”充電器等。在探索產(chǎn)品功能升級(jí)的可能性中，圖拉斯試圖讓那些有個(gè)性化需求的消費(fèi)者，都能找到最適合的產(chǎn)品。
消費(fèi)品的內(nèi)涵很豐富，幾乎能夠承載用戶賦予它的任何意義，也因此這個(gè)賽道從不缺乏創(chuàng)新者和成功的典范。也因?yàn)槿刖终邼?jì)濟(jì)，廝殺幾乎是必然，工廠店為換取規(guī)模效益不斷卷向低價(jià)，和輕奢品牌為了保持潮牌調(diào)性不得不放棄規(guī)模更大的下沉市場(chǎng)，是兩種選擇背后的必然取舍。
選擇本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，
真正需要卷的，是對(duì)客群的洞察和對(duì)目標(biāo)客群需求的滿足。
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