近日，市場(chǎng)有傳言稱(chēng)茅臺(tái)將開(kāi)放部分經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。對(duì)此，茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部人士告訴記者，2024年以來(lái)，茅臺(tái)只是面向有海外資源的部分國(guó)內(nèi)簽約經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)放了海外經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，允許其提交海外茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設(shè)的意向申請(qǐng)，以擴(kuò)展海外市場(chǎng)，并非針對(duì)社會(huì)大眾開(kāi)放經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

鼓勵(lì)各渠道商拓展國(guó)際市場(chǎng)

在2023年12月30日召開(kāi)的茅臺(tái)集團(tuán)國(guó)際化市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍就曾表示，從2024年開(kāi)始，將逐步增加茅臺(tái)酒、醬香系列酒和集團(tuán)家族產(chǎn)品的出口量，力爭(zhēng)在2027年實(shí)現(xiàn)國(guó)際出口市場(chǎng)規(guī)劃目標(biāo)。公司將同時(shí)兼顧好國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，推動(dòng)形成“互為支撐、互為補(bǔ)充”的新格局。此外，茅臺(tái)還將著力規(guī)范國(guó)外老酒市場(chǎng)發(fā)展，推動(dòng)“買(mǎi)當(dāng)年酒、喝往年酒、品陳年酒、收藏老酒”實(shí)現(xiàn)健康良性循環(huán)。

丁雄軍強(qiáng)調(diào)，下一步，茅臺(tái)將圍繞“1+2+N”總體渠道布局，運(yùn)用多因素分析方法，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和未來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行能級(jí)綜合評(píng)估，推動(dòng)產(chǎn)品覆蓋更多國(guó)家和地區(qū)。在總體堅(jiān)持“合同簽訂主體不增、合同計(jì)劃總量不增”的情況下，采用“1+1”的實(shí)現(xiàn)路徑，通過(guò)激勵(lì)政策、配比政策、價(jià)格政策、業(yè)務(wù)政策等，引導(dǎo)鼓勵(lì)各渠道商積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，面向有海外資源的部分國(guó)內(nèi)簽約經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)放海外經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，除了可加快茅臺(tái)海外市場(chǎng)建設(shè)，也可調(diào)動(dòng)和發(fā)揮國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商的資源和價(jià)值，同時(shí)促進(jìn)海外經(jīng)銷(xiāo)商的效能提升，助力國(guó)內(nèi)外渠道體系進(jìn)一步優(yōu)化。

名酒出海進(jìn)程加快

據(jù)了解，目前茅臺(tái)國(guó)際市場(chǎng)覆蓋了全球64個(gè)國(guó)家和地區(qū)，現(xiàn)有106家國(guó)際渠道商，44家專(zhuān)賣(mài)店、3家茅臺(tái)文化體驗(yàn)館。

酒類(lèi)分析師、知趣營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，酒類(lèi)消費(fèi)是飲食文化的一部分，伴隨著中國(guó)國(guó)際影響力的提升，中國(guó)酒逐漸走向國(guó)際是大勢(shì)所趨，加之目前國(guó)內(nèi)酒類(lèi)消費(fèi)進(jìn)入存量市場(chǎng)，中國(guó)名酒出海國(guó)際化是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。