近日，市場有傳言稱茅臺(tái)將開放部分經(jīng)銷權(quán)。對此，茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部人士告訴記者，2024年以來，茅臺(tái)只是面向有海外資源的部分國內(nèi)簽約經(jīng)銷商開放了海外經(jīng)銷權(quán)，允許其提交海外茅臺(tái)專賣店開設(shè)的意向申請，以擴(kuò)展海外市場，并非針對社會(huì)大眾開放經(jīng)銷權(quán)。

鼓勵(lì)各渠道商拓展國際市場

在2023年12月30日召開的茅臺(tái)集團(tuán)國際化市場工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍就曾表示，從2024年開始，將逐步增加茅臺(tái)酒、醬香系列酒和集團(tuán)家族產(chǎn)品的出口量，力爭在2027年實(shí)現(xiàn)國際出口市場規(guī)劃目標(biāo)。公司將同時(shí)兼顧好國內(nèi)、國際兩個(gè)市場，推動(dòng)形成“互為支撐、互為補(bǔ)充”的新格局。此外，茅臺(tái)還將著力規(guī)范國外老酒市場發(fā)展，推動(dòng)“買當(dāng)年酒、喝往年酒、品陳年酒、收藏老酒”實(shí)現(xiàn)健康良性循環(huán)。

丁雄軍強(qiáng)調(diào)，下一步，茅臺(tái)將圍繞“1+2+N”總體渠道布局，運(yùn)用多因素分析方法，對現(xiàn)有市場和未來開發(fā)市場進(jìn)行能級(jí)綜合評估，推動(dòng)產(chǎn)品覆蓋更多國家和地區(qū)。在總體堅(jiān)持“合同簽訂主體不增、合同計(jì)劃總量不增”的情況下，采用“1+1”的實(shí)現(xiàn)路徑，通過激勵(lì)政策、配比政策、價(jià)格政策、業(yè)務(wù)政策等，引導(dǎo)鼓勵(lì)各渠道商積極拓展國際市場。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，面向有海外資源的部分國內(nèi)簽約經(jīng)銷商開放海外經(jīng)銷權(quán)，除了可加快茅臺(tái)海外市場建設(shè)，也可調(diào)動(dòng)和發(fā)揮國內(nèi)優(yōu)勢經(jīng)銷商的資源和價(jià)值，同時(shí)促進(jìn)海外經(jīng)銷商的效能提升，助力國內(nèi)外渠道體系進(jìn)一步優(yōu)化。

名酒出海進(jìn)程加快

據(jù)了解，目前茅臺(tái)國際市場覆蓋了全球64個(gè)國家和地區(qū)，現(xiàn)有106家國際渠道商，44家專賣店、3家茅臺(tái)文化體驗(yàn)館。

酒類分析師、知趣營銷總經(jīng)理蔡學(xué)飛對中國證券報(bào)記者表示，酒類消費(fèi)是飲食文化的一部分，伴隨著中國國際影響力的提升，中國酒逐漸走向國際是大勢所趨，加之目前國內(nèi)酒類消費(fèi)進(jìn)入存量市場，中國名酒出海國際化是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。

實(shí)際情況也確實(shí)如此，在國際化建設(shè)方面，近兩年酒企動(dòng)作不斷。

1月27日，中國選手鄭欽文獲得澳網(wǎng)女單亞軍，“國窖1573”赫然出現(xiàn)在賽場廣告位。

2018年瀘州老窖與澳網(wǎng)首次結(jié)緣，首個(gè)五年合作結(jié)束后，2023年12月，瀘州老窖與澳網(wǎng)實(shí)現(xiàn)續(xù)約。瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒表示，瀘州老窖牽手澳網(wǎng)，是中國民族品牌的創(chuàng)新跨界，也是瀘州老窖不斷探索國際化的有力實(shí)踐。

五糧液也將國際化建設(shè)擺在突出位置。在五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會(huì)上，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格表示，五糧液將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液出廠價(jià)，同時(shí)優(yōu)化投放的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)，對第八代五糧液傳統(tǒng)渠道計(jì)劃投放量適當(dāng)縮減并固化配額，優(yōu)化的計(jì)劃量將投向特殊規(guī)格裝五糧液、文化酒等產(chǎn)品，以及直銷渠道和國際市場。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺(tái)不斷開放海外市場專賣店的經(jīng)銷權(quán)，有的放矢布局海外市場，可以看作是茅臺(tái)出海參與國際競爭的重要突破嘗試，這不僅對于茅臺(tái)，對于整個(gè)中國酒的國際化發(fā)展都有重要的示范價(jià)值?？紤]到中國白酒行業(yè)多年發(fā)展，茅臺(tái)等名酒品牌影響力不斷提升，國內(nèi)產(chǎn)區(qū)品質(zhì)也不斷成熟，海外銷售布局與市場管理也不斷完善。在此基礎(chǔ)上，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等酒企海外精耕多年，已擁有一定國際影響力，這些都為中國白酒出海國際化提供了有利條件。