95后成年貨市場主力軍年夜飯餐桌出現(xiàn)更多新物種(3)

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2024-01-18 15:52:43 證券時報

“天貓今年主推的年貨品類主要聚焦禮品市場和餐桌需求兩大塊，此外也在重點推進民生剛需品類?！睆堸i對記者表示。

張鵬進一步指出，今年年貨禮品市場呈現(xiàn)更強地域特色，如金華火腿禮盒、內(nèi)蒙古羊肉禮盒等，這些均屬于增量市場，與日常需求不同；餐桌需求則主要聚焦可能出現(xiàn)在年夜飯餐桌的產(chǎn)品，主要通過直播方式推廣新品牌以及各地域特色產(chǎn)品，拓展消費者下單的寬度；民生剛需品類則是主打高性價比，打通原農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶和工廠產(chǎn)業(yè)帶直供，進一步降低價格。

今年年貨市場主力軍95后、00后屬于營銷易感人群，通過直播下單的轉(zhuǎn)化率更高。從去年12月開始，淘寶天貓食品生鮮行業(yè)聯(lián)合淘寶直播進行了場景化直播的嘗試，把年貨直播間搬進來線下超市、路邊集市等等，天貓超市甚至把直播間開進了義烏小商品市場。

天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)顯示，每3個看場景化直播的消費者就會有1個至少下單水果，“冰糖橙、車?yán)遄舆@些具備過年囤貨禮贈心智的水果在‘超市’這樣的場景里賣得特別好，另外我們會把普通的堅果禮盒搭成超市堆頭的感覺，消費者下單的熱情也很高?！睆堸i表示。

98年出生的楊女士告訴記者，她已經(jīng)在淘寶直播“醬肉”、“醬鴨”集市直播里買了不少年貨了，“看到一只只鴨子掛在那里，感覺特別地道。哪怕不買，跟著一起逛逛也感覺快過年了?！贝送?，這些直播間也會走進10個特色產(chǎn)業(yè)帶，比如山西汾酒產(chǎn)業(yè)帶、云南普洱產(chǎn)業(yè)帶、江西山茶油產(chǎn)業(yè)帶，讓消費者餐桌上有最地道的特色年味。

此外，今年天貓年貨節(jié)服務(wù)也在不斷升級。消費者在天貓超市購買年貨，北京、上海、杭州、成都、南京等20城半日就能送貨上門，其它城市也能次日達送貨上門。春節(jié)期間，全國100個城市不打烊，應(yīng)急年貨次日就能送到家。淘寶買菜也在全國200多個城市為用戶提供多種時效的年貨購買服務(wù)，計劃性需求可以通過“次日自提”來購買，更具性價比；臨時性需求可以通過“小時到家”來實現(xiàn)。

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