泰蘭尼斯除了廣告還剩什么 爭議與增長并存。近期，網(wǎng)紅童鞋品牌泰蘭尼斯的一則年卡廣告引發(fā)爭議。廣告語“工作上承蒙您照顧，寶寶小腳我來照顧”和送卡畫面被網(wǎng)友認(rèn)為暗示職場送禮的不良導(dǎo)向，與母嬰產(chǎn)品應(yīng)有的調(diào)性不符。隨著輿論發(fā)酵，品牌已下架相關(guān)產(chǎn)品，但在二手交易平臺(tái)仍能看到單張售價(jià)約145元的年卡，用其能在官方小程序兌換一雙鞋，價(jià)格遠(yuǎn)低于單獨(dú)購買。

這不是泰蘭尼斯第一次因營銷陷入爭議。此前，“寶寶老摔跤，穿泰蘭尼斯穩(wěn)穩(wěn)鞋”等廣告語曾被質(zhì)疑夸大效果。盡管如此，泰蘭尼斯的增長勢頭未減。據(jù)報(bào)道，2024年該品牌營收超過30億元，銷量突破600萬雙，同比增長50%以上；2025年前三季度營收約36億元，已超過2024年全年水平。公司成立于2011年，主打0-16歲兒童及青少年鞋履，早期依靠百元左右產(chǎn)品打開市場，從2022年起價(jià)格明顯上移，部分款式賣到千元以上，高端款甚至接近2000元。

泰蘭尼斯試圖通過細(xì)分場景和強(qiáng)調(diào)功能性來提升溢價(jià)。例如，針對學(xué)步、跑跳、上學(xué)、體測、戶外活動(dòng)等具體場景推出不同系列，并強(qiáng)調(diào)分區(qū)支撐、防滑、鞋底彎折等功能。這些配置在成人運(yùn)動(dòng)鞋中常見，但對家長來說可能難以完全理解，卻容易形成一種保護(hù)孩子的印象。然而，消費(fèi)者對產(chǎn)品的期望也隨之提高。過去一年，圍繞泰蘭尼斯的投訴已超過800條，問題集中在開膠、磨腳、防滑效果不佳等方面。此外，醫(yī)學(xué)人士提醒，碳板跑鞋可能限制兒童足部自然彎曲，存在運(yùn)動(dòng)損傷風(fēng)險(xiǎn)。

泰蘭尼斯的出圈離不開廣告。2022年，品牌與分眾傳媒合作，在全國100多座城市投放電梯廣告，總曝光人次超過93.3億，觸達(dá)人數(shù)超過4億。此后，廣告繼續(xù)向核心商圈、戶外大屏延伸。電梯廣告讓家長記住品牌，社交平臺(tái)上的KOC內(nèi)容進(jìn)一步解釋使用場景，線下門店則將興趣轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買。這種模式雖然有效，但也放大了爭議。廣告能吸引消費(fèi)者進(jìn)店，但第二次、第三次購買靠的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

數(shù)據(jù)和線下探訪顯示，泰蘭尼斯靠高端產(chǎn)品打品牌，但真正走量的還是基礎(chǔ)款。這反映出高端童鞋市場的局限性。一二線及部分強(qiáng)三線城市的家庭愿意為孩子細(xì)分需求付費(fèi)，但這個(gè)人群規(guī)模有限。下沉市場消費(fèi)者更注重性價(jià)比，傳統(tǒng)品牌和熟人推薦更具吸引力。此外，泰蘭尼斯嘗試拓展親子穿搭和成人尺碼業(yè)務(wù)，但成人鞋市場已有成熟品牌，遷移難度較大。線下門店模式帶來高租金和庫存成本，門店盈利依賴高端產(chǎn)品的銷售和復(fù)購。

泰蘭尼斯需要證明其產(chǎn)品配得上家長多付出的錢，才能在競爭激烈的市場中持續(xù)增長。