1600元泰蘭尼斯童鞋拿貨價不到3折 高端定位引發(fā)熱議！“泰蘭尼斯穩(wěn)穩(wěn)鞋，少摔跤，走得穩(wěn)?！薄按┨┨m尼斯穩(wěn)穩(wěn)鞋，穩(wěn)穩(wěn)第一步，高光每一步。”這些廣告語即使家里沒有孩子的人也耳熟能詳。從火車站、機場到電梯、電影院再到大型商場的戶外大屏，童鞋品牌泰蘭尼斯正以無法忽視的存在感出現(xiàn)在各個角落，而與隨處可見的廣告相對應(yīng)的是它高昂的價格。近期不少廣告中，泰蘭尼斯的主推款“穩(wěn)跑鞋”售價超過1600元。

泰蘭尼斯創(chuàng)始人丁飛自認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)的理工男，曾學(xué)電子工程專業(yè)，在一家世界500強通訊企業(yè)工作十年。2009年前后，他發(fā)現(xiàn)市場上缺乏優(yōu)質(zhì)的童鞋品牌，于是開始研究這一領(lǐng)域，并于2011年正式成立了泰蘭尼斯。泰蘭尼斯并不是一開始就成為爆款，2013年左右其體量不過兩三千萬，采取線上線下同步推進策略。轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在丁飛與江南春的合作。2022年泰蘭尼斯與分眾傳媒合作，通過在電梯、戶外、電影院等屏幕中反復(fù)播放洗腦效果的廣告詞，在短時間內(nèi)打響品牌知名度。丁飛表示，與分眾合作后，品牌的搜索量、朋友圈討論度和客戶口碑都顯著提升。

除了海量的廣告投放，泰蘭尼斯出圈還與其“穩(wěn)穩(wěn)鞋”這一大爆品有關(guān)。2023年8月，泰蘭尼斯推出針對10個月至6歲嬰幼兒的“穩(wěn)穩(wěn)鞋”，單品GMV（商品成交額）破億。泰蘭尼斯官方電商顯示，“穩(wěn)穩(wěn)鞋”已分出春夏秋冬多個不同季節(jié)品類，還有新年生肖限定款，價格從400-1400元不等。泰蘭尼斯的產(chǎn)品矩陣幾乎覆蓋0-16歲各類型童鞋，每年可以上新超過2000個SKU。此外，泰蘭尼斯也將目光放在了兒童運動場景，推出“穩(wěn)跑鞋”，將童鞋的價格天花板提高到了1689元，比一些專業(yè)跑鞋品牌還要高。

為了打造高端定位，泰蘭尼斯與前愛馬仕設(shè)計師盧多維奇·阿爾班聯(lián)名推出學(xué)院派甜心公主鞋。泰蘭尼斯不僅在核心商圈投放巨幅大屏廣告，對于門店加盟選址也有較高要求，必須選在當(dāng)?shù)睾诵纳虡I(yè)中心且同品類樓層最好的位置。聲量提高后的泰蘭尼斯發(fā)展迅速，到2024年已成為年銷售額超過30億的品牌。丁飛曾表示，泰蘭尼斯2025年線上線下的占比大概是5.5:4.5。第三方數(shù)據(jù)顯示，在抖音平臺泰蘭尼斯近30天內(nèi)銷售額在2500-5000萬元區(qū)間，近90天內(nèi)銷售額破億。

但瘋狂的營銷也讓泰蘭尼斯陷入爭議。丁飛曾稱，廣告投入花1元，研發(fā)投入至少花1.2元。據(jù)媒體報道，泰蘭尼斯童鞋旗艦店“穩(wěn)穩(wěn)鞋”采用多密度分區(qū)支撐鞋底專利，BV Mark全球防滑認(rèn)證，擁有多個專利，榮獲多項大獎。泰潼商貿(mào)當(dāng)前擁有商標(biāo)信息933條，專利信息73條，著作權(quán)信息49條。泰潼商貿(mào)當(dāng)前擁有的有效專利中，外觀設(shè)計專利占多數(shù)，實用新型有效專利有兩項。骨科專家從兒童生長發(fā)育的角度考慮，并不建議未成年人穿著碳板鞋。黑貓投訴平臺上，關(guān)于泰蘭尼斯各類投訴有669條，涉及產(chǎn)品質(zhì)量問題如防滑不及宣傳，以及誘導(dǎo)消費、售后服務(wù)欠佳等問題。泰蘭尼斯通過廣告語將產(chǎn)品與孩子的成長關(guān)鍵期、未來成功進行隱晦關(guān)聯(lián)，精準(zhǔn)擊中家長“怕孩子發(fā)育落后、怕磕碰受傷”的核心焦慮與在育兒競爭中的不安。泰蘭尼斯賣的不只是鞋子，而是關(guān)于“科學(xué)育兒”的期待。1600元泰蘭尼斯童鞋拿貨價不到3折 高端定位引發(fā)熱議！