1600元泰蘭尼斯童鞋拿貨價不到3折 高端定位引發(fā)熱議!“泰蘭尼斯穩(wěn)穩(wěn)鞋,少摔跤,走得穩(wěn)?!薄按┨┨m尼斯穩(wěn)穩(wěn)鞋,穩(wěn)穩(wěn)第一步,高光每一步。”這些廣告語即使家里沒有孩子的人也耳熟能詳。從火車站、機場到電梯、電影院再到大型商場的戶外大屏,童鞋品牌泰蘭尼斯正以無法忽視的存在感出現(xiàn)在各個角落,而與隨處可見的廣告相對應(yīng)的是它高昂的價格。近期不少廣告中,泰蘭尼斯的主推款“穩(wěn)跑鞋”售價超過1600元。

泰蘭尼斯創(chuàng)始人丁飛自認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)的理工男,曾學(xué)電子工程專業(yè),在一家世界500強通訊企業(yè)工作十年。2009年前后,他發(fā)現(xiàn)市場上缺乏優(yōu)質(zhì)的童鞋品牌,于是開始研究這一領(lǐng)域,并于2011年正式成立了泰蘭尼斯。泰蘭尼斯并不是一開始就成為爆款,2013年左右其體量不過兩三千萬,采取線上線下同步推進策略。轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在丁飛與江南春的合作。2022年泰蘭尼斯與分眾傳媒合作,通過在電梯、戶外、電影院等屏幕中反復(fù)播放洗腦效果的廣告詞,在短時間內(nèi)打響品牌知名度。丁飛表示,與分眾合作后,品牌的搜索量、朋友圈討論度和客戶口碑都顯著提升。

除了海量的廣告投放,泰蘭尼斯出圈還與其“穩(wěn)穩(wěn)鞋”這一大爆品有關(guān)。2023年8月,泰蘭尼斯推出針對10個月至6歲嬰幼兒的“穩(wěn)穩(wěn)鞋”,單品GMV(商品成交額)破億。泰蘭尼斯官方電商顯示,“穩(wěn)穩(wěn)鞋”已分出春夏秋冬多個不同季節(jié)品類,還有新年生肖限定款,價格從400-1400元不等。泰蘭尼斯的產(chǎn)品矩陣幾乎覆蓋0-16歲各類型童鞋,每年可以上新超過2000個SKU。此外,泰蘭尼斯也將目光放在了兒童運動場景,推出“穩(wěn)跑鞋”,將童鞋的價格天花板提高到了1689元,比一些專業(yè)跑鞋品牌還要高。
為了打造高端定位,泰蘭尼斯與前愛馬仕設(shè)計師盧多維奇·阿爾班聯(lián)名推出學(xué)院派甜心公主鞋。泰蘭尼斯不僅在核心商圈投放巨幅大屏廣告,對于門店加盟選址也有較高要求,必須選在當(dāng)?shù)睾诵纳虡I(yè)中心且同品類樓層最好的位置。聲量提高后的泰蘭尼斯發(fā)展迅速,到2024年已成為年銷售額超過30億的品牌。丁飛曾表示,泰蘭尼斯2025年線上線下的占比大概是5.5:4.5。第三方數(shù)據(jù)顯示,在抖音平臺泰蘭尼斯近30天內(nèi)銷售額在2500-5000萬元區(qū)間,近90天內(nèi)銷售額破億。
但瘋狂的營銷也讓泰蘭尼斯陷入爭議。丁飛曾稱,廣告投入花1元,研發(fā)投入至少花1.2元。據(jù)媒體報道,泰蘭尼斯童鞋旗艦店“穩(wěn)穩(wěn)鞋”采用多密度分區(qū)支撐鞋底專利,BV Mark全球防滑認(rèn)證,擁有多個專利,榮獲多項大獎。泰潼商貿(mào)當(dāng)前擁有商標(biāo)信息933條,專利信息73條,著作權(quán)信息49條。泰潼商貿(mào)當(dāng)前擁有的有效專利中,外觀設(shè)計專利占多數(shù),實用新型有效專利有兩項。骨科專家從兒童生長發(fā)育的角度考慮,并不建議未成年人穿著碳板鞋。黑貓投訴平臺上,關(guān)于泰蘭尼斯各類投訴有669條,涉及產(chǎn)品質(zhì)量問題如防滑不及宣傳,以及誘導(dǎo)消費、售后服務(wù)欠佳等問題。泰蘭尼斯通過廣告語將產(chǎn)品與孩子的成長關(guān)鍵期、未來成功進行隱晦關(guān)聯(lián),精準(zhǔn)擊中家長“怕孩子發(fā)育落后、怕磕碰受傷”的核心焦慮與在育兒競爭中的不安。泰蘭尼斯賣的不只是鞋子,而是關(guān)于“科學(xué)育兒”的期待。1600元泰蘭尼斯童鞋拿貨價不到3折 高端定位引發(fā)熱議!
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