飛天茅臺(tái)，距離1499元還有多遠(yuǎn)？(4)

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2025-11-13 17:30:44 無(wú)冕財(cái)經(jīng)

這些辦法僅僅只是貴州茅臺(tái)挖掘新需求的嘗試，帶來(lái)的增量比較有限，根本無(wú)法抵消商務(wù)與政務(wù)消費(fèi)大盤下滑帶來(lái)的沖擊。

北京圣雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理鄒文武在接受媒體采訪時(shí)指出，

從眼下形勢(shì)來(lái)看，11月茅臺(tái)價(jià)格很可能跌破1499元，

主要源于三方面因素：一是茅臺(tái)內(nèi)部更換領(lǐng)導(dǎo)，政策方向尚不明確，導(dǎo)致經(jīng)銷商出貨意愿增強(qiáng)；二是第三季度白酒行業(yè)整體表現(xiàn)不佳，這一趨勢(shì)難以逆轉(zhuǎn)，市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步冷卻；三是今年整體消費(fèi)環(huán)境未見(jiàn)回暖跡象，高端白酒缺乏增長(zhǎng)動(dòng)力。

鄒文武預(yù)測(cè)，11月茅臺(tái)價(jià)格將創(chuàng)下新低，隨后在2026年元旦至春節(jié)期間有望回升。但他也強(qiáng)調(diào)，如果春節(jié)前后市場(chǎng)仍未回暖，那么1499元的價(jià)格防線恐怕也難以守住。

跌破1499元后，會(huì)發(fā)生什么？

首先，沖擊最大的無(wú)疑是經(jīng)銷商。

貴州茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施配貨制度，經(jīng)銷商在進(jìn)貨飛天茅臺(tái)的同時(shí)，還需要付出額外對(duì)價(jià)購(gòu)買一定比例的系列酒等其它產(chǎn)品。將相關(guān)進(jìn)貨成本并入后，

行業(yè)普遍認(rèn)為，茅臺(tái)經(jīng)銷商飛天的盈虧平衡點(diǎn)在1800元/瓶左右。

2024年7月，瑞銀集團(tuán)（United Bank of Switzerland，UBS）在一份研報(bào)中曾進(jìn)行過(guò)測(cè)算，

2016年至2023年間銷售的茅臺(tái)酒中，約有相當(dāng)于14-15個(gè)月出貨量的產(chǎn)品被作為社會(huì)庫(kù)存囤積，平均持有成本約為2079元/瓶。

可見(jiàn)，一旦價(jià)格跌至1499元，經(jīng)銷商的虧損將進(jìn)一步加劇，可謂“壓力山大”。

對(duì)于茅臺(tái)公司而言，

若市場(chǎng)價(jià)與指導(dǎo)價(jià)接軌，公司有望借機(jī)在“i茅臺(tái)”平臺(tái)上直接投放1499元的飛天茅臺(tái)，理順價(jià)格體系，結(jié)束畸形價(jià)差。

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