這些辦法僅僅只是貴州茅臺(tái)挖掘新需求的嘗試,帶來(lái)的增量比較有限,根本無(wú)法抵消商務(wù)與政務(wù)消費(fèi)大盤下滑帶來(lái)的沖擊。
北京圣雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理鄒文武在接受媒體采訪時(shí)指出,
從眼下形勢(shì)來(lái)看,11月茅臺(tái)價(jià)格很可能跌破1499元,
主要源于三方面因素:一是茅臺(tái)內(nèi)部更換領(lǐng)導(dǎo),政策方向尚不明確,導(dǎo)致經(jīng)銷商出貨意愿增強(qiáng);二是第三季度白酒行業(yè)整體表現(xiàn)不佳,這一趨勢(shì)難以逆轉(zhuǎn),市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步冷卻;三是今年整體消費(fèi)環(huán)境未見(jiàn)回暖跡象,高端白酒缺乏增長(zhǎng)動(dòng)力。
鄒文武預(yù)測(cè),11月茅臺(tái)價(jià)格將創(chuàng)下新低,隨后在2026年元旦至春節(jié)期間有望回升。但他也強(qiáng)調(diào),如果春節(jié)前后市場(chǎng)仍未回暖,那么1499元的價(jià)格防線恐怕也難以守住。
跌破1499元后,會(huì)發(fā)生什么?
首先,沖擊最大的無(wú)疑是經(jīng)銷商。
貴州茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施配貨制度,經(jīng)銷商在進(jìn)貨飛天茅臺(tái)的同時(shí),還需要付出額外對(duì)價(jià)購(gòu)買一定比例的系列酒等其它產(chǎn)品。將相關(guān)進(jìn)貨成本并入后,
行業(yè)普遍認(rèn)為,茅臺(tái)經(jīng)銷商飛天的盈虧平衡點(diǎn)在1800元/瓶左右。
2024年7月,瑞銀集團(tuán)(United Bank of Switzerland,UBS)在一份研報(bào)中曾進(jìn)行過(guò)測(cè)算,
2016年至2023年間銷售的茅臺(tái)酒中,約有相當(dāng)于14-15個(gè)月出貨量的產(chǎn)品被作為社會(huì)庫(kù)存囤積,平均持有成本約為2079元/瓶。
可見(jiàn),一旦價(jià)格跌至1499元,經(jīng)銷商的虧損將進(jìn)一步加劇,可謂“壓力山大”。
對(duì)于茅臺(tái)公司而言,
若市場(chǎng)價(jià)與指導(dǎo)價(jià)接軌,公司有望借機(jī)在“i茅臺(tái)”平臺(tái)上直接投放1499元的飛天茅臺(tái),理順價(jià)格體系,結(jié)束畸形價(jià)差。