優(yōu)衣庫在華跑偏！(3)

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2025-10-14 18:20:17 中國財經(jīng)

除更具性價比的平替生意外，優(yōu)衣庫還面臨不少競爭對手的挑戰(zhàn)，如不斷加緊大中華區(qū)市場布局的H&M、Zara等時尚品牌以及近年來崛起的本土快時尚品牌UR。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，在2022年，UR銷售額就已經(jīng)超過60億元，并在2024年傳出將赴港上市的消息。

值得注意的是，近兩年，優(yōu)衣庫悄悄漲價的消息被不斷傳出。相關(guān)漲價詞條曾登上微博熱搜，引發(fā)消費者討論。

品牌高端化+高性價比

2023財年，迅銷集團20%以上的收入來自大中華區(qū)，大中華區(qū)成為除日本本土市場以外的第二大消費市場。如今，面對業(yè)績增長放緩的情況，迅銷集團需要正視問題，并推動更多精細化運營策略落地以恢復(fù)業(yè)績增長。

在2025財年財報中，迅銷集團方面表示，未來將繼續(xù)通過新品創(chuàng)新、門店升級與營銷優(yōu)化來恢復(fù)增長動能。未來若能在品牌定位與市場細分上取得突破，大中華區(qū)仍將是集團長期增長的重要支柱。

周婷告訴北京商報記者，優(yōu)衣庫已經(jīng)非常融入中國市場，不僅很多產(chǎn)業(yè)鏈在中國，其設(shè)計和款型也比歐美品牌更適合中國人。優(yōu)衣庫本身就是走性價比路線的，這也是其獲得成功的主要原因?！霸谥袊?，優(yōu)衣庫并不具備向下和具有極致性價比的白牌和無牌產(chǎn)品競爭的能力，對于現(xiàn)在的優(yōu)衣庫來說，在中國走‘品牌高端化+高性價比’是最好的策略?！敝苕媒o出自己的觀點。

從2024財年開始，優(yōu)衣庫在中國市場便采取更為精細化的區(qū)域運營策略。如在產(chǎn)品開發(fā)層面，優(yōu)衣庫將中國消費者對功能性與設(shè)計感的雙重關(guān)注融入產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計中。以防曬衣為例，品牌根據(jù)中國消費者對防曬的高度關(guān)注以及對防曬衣穿著體驗的需求，推出專為中國內(nèi)地市場定制的短款、收腰線條、防風(fēng)帽檐等細節(jié)優(yōu)化設(shè)計，使得該系列在實用功能之外更具時尚屬性與身體契合度，適合通勤、運動等多種生活場景。本土化也體現(xiàn)在優(yōu)衣庫持續(xù)推動城市在地文化與服飾產(chǎn)品的深度聯(lián)動。

在渠道層面，優(yōu)衣庫通過翻新和關(guān)閉低效門店的策略，以及優(yōu)化選址和提升單店效率。優(yōu)衣庫將關(guān)注重點從數(shù)量轉(zhuǎn)向單店盈利能力，迅銷集團CFO岡崎健表示，要在中國內(nèi)地的各主要城市開設(shè)區(qū)域旗艦店。更長遠的目標是將大中華區(qū)的每家店銷售收入提高到與日本相同的水平。目前，優(yōu)衣庫在中國市場擁有900多家門店，覆蓋200多座城市，未來將聚焦華南、華北、華中、西南等區(qū)域的差異化需求，通過開設(shè)高品質(zhì)旗艦店強化輻射效應(yīng)。

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