地鐵里的“油膩”老板，花15億逼瘋打工人(4)

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2025-10-11 14:02:33 金錯(cuò)刀

就這樣，魚泡直聘在五環(huán)外迅速做大做強(qiáng)。根據(jù)艾瑞咨詢《2024中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)研究報(bào)告》，魚泡直聘在綜合招聘平臺(tái)中排名第四，并在藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)占有率第一。

但魚泡直聘并不滿足，也不能滿足。

頭部玩家此前不重視藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，不是沒有原因的。藍(lán)領(lǐng)的市場(chǎng)規(guī)模，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過白領(lǐng)。去年魚泡直聘的營(yíng)收堪堪破10億，還沒BOSS直聘今年上半年的凈利潤(rùn)多。

道理很簡(jiǎn)單，招聘平臺(tái)主要賺的是企業(yè)的錢（BOSS直聘的收入有99%來自于企業(yè)付費(fèi)），同時(shí)白領(lǐng)企業(yè)的客單價(jià)遠(yuǎn)高于藍(lán)領(lǐng)企業(yè)，畢竟后者以包工頭、中小勞務(wù)公司為主，付費(fèi)能力有限。

這也是為什么，魚泡直聘今年“油”遍一線城市，在五環(huán)內(nèi)打工人的面前狂刷存在感。

想從白領(lǐng)企業(yè)手里賺錢，首先就得多吸引白領(lǐng)打工人。

“招聘界拼多多”，

需要翻越兩座大山

為了打動(dòng)打工人和白領(lǐng)企業(yè)，魚泡直聘煞費(fèi)苦心。

它祭出自己的成名殺招——電話直聊，強(qiáng)調(diào)“電話5分鐘，勝過打字2小時(shí)”。此舉目的在于提高溝通效率，這也是白領(lǐng)招聘的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一。BOSS直聘當(dāng)初異軍突起，也離不開“直接跟老板談”的口號(hào)，砍掉彎彎繞繞的招聘流程。

此外它還用“免費(fèi)”開路，現(xiàn)階段對(duì)招聘白領(lǐng)的企業(yè)及白領(lǐng)求職者，全部免費(fèi)。

如此賣力宣傳，野心當(dāng)然很大。周峰在媒體采訪中談到，“魚泡的目標(biāo)是守住藍(lán)領(lǐng)賽道第一，然后進(jìn)入綜合類招聘前二”“做到兩三百億市值”。

但不是誰(shuí)都能有拼多多的命。后來居上的戲碼能不能落到它頭上，取決于兩大考驗(yàn)。

一方面，要做出更有效的差異化。

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