正值秋招，天下英雄又如過(guò)江之鯽。

2025屆高校畢業(yè)生規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)1222萬(wàn)人，同比增加43萬(wàn)人。比起00后整頓職場(chǎng)的傳聞，00后進(jìn)不去職場(chǎng)可能更真實(shí)。

求職者越發(fā)愁，招聘平臺(tái)反倒過(guò)得越滋潤(rùn)。例如BOSS直聘，今年上半年凈賺12億，同比增長(zhǎng)高達(dá)85.6%。

因此每逢春招、秋招，就是招聘平臺(tái)大打廣告的時(shí)候。

而今年的風(fēng)頭，都被一個(gè)“油膩老板”搶走了。

在一線城市的地鐵，包括換乘處的走廊、站臺(tái)燈箱長(zhǎng)廊、扶梯、地鐵車(chē)輛內(nèi)部等，魚(yú)泡直聘的廣告無(wú)死角覆蓋。

公交、電梯里，也隨處可見(jiàn)一邊嘟嘴一邊比出電話手勢(shì)的創(chuàng)始人。

一天到晚被迫看到好幾次中年大叔“嘟嘴賣(mài)萌”，打工人心情相當(dāng)郁悶，網(wǎng)上充斥著“油膩老板”“美好的一天就這樣被毀了”的吐槽。

人們不會(huì)想到：為了這份吐槽，魚(yú)泡直聘花了

15億

。

北上廣打工人，

集體被辣眼睛

廣告轟炸雖惡心但有用，因此一直是招聘平臺(tái)的傳統(tǒng)。

2008年之前，中華英才網(wǎng)和前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘三分天下，它們的廣告投放和銷(xiāo)售鐵軍直接瓦解了傳統(tǒng)招聘習(xí)慣。

2011年，58同城請(qǐng)來(lái)?xiàng)顑?，一聲大喊讓全?guó)知道了這個(gè)“神奇的網(wǎng)站”。

2018年世界杯，BOSS直聘一戰(zhàn)成名。創(chuàng)始人趙鵬表示，2018年世界杯投放花費(fèi)“半條命”，但“一次就讓我們用戶漲了一倍”。

到了2022世界杯，其他招聘平臺(tái)也都投放了廣告。

招聘是一門(mén)低頻生意，用戶找到工作/企業(yè)招到合適的人后就離開(kāi)了，因此需要不斷拉新獲客，必須時(shí)不時(shí)廣而告之。

作為后浪，魚(yú)泡直聘就更需要發(fā)揮廣告轟炸這個(gè)行業(yè)不優(yōu)良傳統(tǒng)了。

2022年底，魚(yú)泡直聘完成了由順為資本領(lǐng)投、鐘鼎資本跟投的數(shù)億元B輪融資，估值40億元。和順為有關(guān)聯(lián)的400多個(gè)CEO在同一個(gè)群里，周峰當(dāng)時(shí)表示“受寵若驚”，“我和雷軍、王興興在一個(gè)群里了，那個(gè)群太高端了，我都不好意思打廣告”。

但在群里不好意思打廣告的魚(yú)泡直聘，轉(zhuǎn)頭就在群外把融到的錢(qián)變成鋪天蓋地的廣告。

先是創(chuàng)始人打頭陣，魔性入侵打工人腦海。周峰說(shuō)：“大明星我們請(qǐng)不起，小明星沒(méi)效果。我出來(lái)，能省錢(qián)，打個(gè)差異化，大家至少會(huì)好奇，

這傻子是誰(shuí)

。”

接著面對(duì)洶涌的吐槽，周峰順坡下驢，甚至還在吐槽最狠的小紅書(shū)起了個(gè)號(hào)，坦誠(chéng)接受批評(píng)，歡迎網(wǎng)友P圖，努力澄清自己不是油膩老登，并快速更新廣告畫(huà)面。

辣眼睛引關(guān)注，再聽(tīng)勸搏好感，周峰和魚(yú)泡直聘把流量玩明白了。

另一方面，魚(yú)泡直聘也不是漫無(wú)邊際地?zé)X(qián)打廣告。

周峰在社交平臺(tái)表示，投放中心是公司最花錢(qián)的部門(mén)。魚(yú)泡直聘此前投放了15億，今年這波線下投放，每月費(fèi)用也近億元，和BOSS直聘等同行爭(zhēng)搶打工人。

為此，魚(yú)泡直聘這波投放只覆蓋了六個(gè)城市，包括北上廣深、杭州和成都，全是一線或準(zhǔn)一線城市。按周峰的話來(lái)說(shuō)就是，集中力量打穿，“傷其十指不如斷其一指”。

并且不做高空大屏，主攻線下的“必經(jīng)路徑”，比如地鐵、公交、電梯、門(mén)禁等，讓一線城市打工人避無(wú)可避，被迫委屈雙眼。

你我本無(wú)緣，全靠你砸錢(qián)。能否得到用戶的心，那都是后話。

至少對(duì)于現(xiàn)階段的魚(yú)泡直聘，黑紅也是紅，被人吐槽好過(guò)無(wú)人知曉。

手握1億用戶，為啥還不滿足？

如果不是魚(yú)泡直聘突然來(lái)襲，大概很多人還不知道它的存在。

過(guò)去說(shuō)起魚(yú)泡，不禁想起甄子丹《武俠》里的片段

一直以來(lái)，招聘都是個(gè)大而分散的市場(chǎng)。不同的行業(yè)、人群、崗位甚至地域，都有許多對(duì)應(yīng)的招聘平臺(tái)。所以說(shuō)，不知道魚(yú)泡直聘一點(diǎn)也不稀奇。

和許多相對(duì)弱勢(shì)的后浪一樣，在發(fā)起廣告閃電戰(zhàn)之前，2017年才上線的魚(yú)泡直聘之所以能殺到人們面前，主要靠的是跟主流反著來(lái)，在同行薄弱的區(qū)域建立根據(jù)地——做

“招聘界拼多多”

。

拼多多切入電商，在于抓住了巨頭沒(méi)有輻射到的五環(huán)外人群需求。魚(yú)泡直聘能做起來(lái)，也在于打動(dòng)了頭部玩家過(guò)去不重視的藍(lán)領(lǐng)群體。

作為農(nóng)民工的孩子，周峰敏銳地在貌似“低端”的藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)看到了兩個(gè)機(jī)會(huì)。

第一，這個(gè)市場(chǎng)很大。中國(guó)的藍(lán)領(lǐng)占勞動(dòng)人口一半，而且有數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)領(lǐng)一年中主動(dòng)求職和跳槽的頻率是4-5次，幾乎是白領(lǐng)的4倍。

第二，藍(lán)領(lǐng)求職的痛點(diǎn)極其突出。周峰說(shuō)：“有些信息差能把人困死，很多工人一輩子就跟著一兩個(gè)包工頭，工程結(jié)束就回家等，連下一個(gè)工地在哪都不知道?！?/p>

魚(yú)泡直聘于是根據(jù)痛點(diǎn)和需求，對(duì)癥下藥。

比如做小程序，先從親戚和能接觸到的大小包工頭入手，靠地推拉起一個(gè)個(gè)招人和求職的微信群，再通過(guò)群做裂變，擴(kuò)大受眾面。

同時(shí)確保藍(lán)領(lǐng)群體的使用體驗(yàn)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)主打“電話直聊”，切中了他們對(duì)于“快”的剛性需求；AI實(shí)時(shí)翻譯方言、優(yōu)先推薦近距離崗位；做大頁(yè)面按鈕，因?yàn)楹芏喙と顺Ｄ旮苫?，手指很粗，容易點(diǎn)不中，字體也允許調(diào)到最大……

就這樣，魚(yú)泡直聘在五環(huán)外迅速做大做強(qiáng)。根據(jù)艾瑞咨詢《2024中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)研究報(bào)告》，魚(yú)泡直聘在綜合招聘平臺(tái)中排名第四，并在藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)占有率第一。

但魚(yú)泡直聘并不滿足，也不能滿足。

頭部玩家此前不重視藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，不是沒(méi)有原因的。藍(lán)領(lǐng)的市場(chǎng)規(guī)模，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過(guò)白領(lǐng)。去年魚(yú)泡直聘的營(yíng)收堪堪破10億，還沒(méi)BOSS直聘今年上半年的凈利潤(rùn)多。

道理很簡(jiǎn)單，招聘平臺(tái)主要賺的是企業(yè)的錢(qián)（BOSS直聘的收入有99%來(lái)自于企業(yè)付費(fèi)），同時(shí)白領(lǐng)企業(yè)的客單價(jià)遠(yuǎn)高于藍(lán)領(lǐng)企業(yè)，畢竟后者以包工頭、中小勞務(wù)公司為主，付費(fèi)能力有限。

這也是為什么，魚(yú)泡直聘今年“油”遍一線城市，在五環(huán)內(nèi)打工人的面前狂刷存在感。

想從白領(lǐng)企業(yè)手里賺錢(qián)，首先就得多吸引白領(lǐng)打工人。

“招聘界拼多多”，

需要翻越兩座大山

為了打動(dòng)打工人和白領(lǐng)企業(yè)，魚(yú)泡直聘煞費(fèi)苦心。

它祭出自己的成名殺招——電話直聊，強(qiáng)調(diào)“電話5分鐘，勝過(guò)打字2小時(shí)”。此舉目的在于提高溝通效率，這也是白領(lǐng)招聘的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一。BOSS直聘當(dāng)初異軍突起，也離不開(kāi)“直接跟老板談”的口號(hào)，砍掉彎彎繞繞的招聘流程。

此外它還用“免費(fèi)”開(kāi)路，現(xiàn)階段對(duì)招聘白領(lǐng)的企業(yè)及白領(lǐng)求職者，全部免費(fèi)。

如此賣(mài)力宣傳，野心當(dāng)然很大。周峰在媒體采訪中談到，“魚(yú)泡的目標(biāo)是守住藍(lán)領(lǐng)賽道第一，然后進(jìn)入綜合類(lèi)招聘前二”“做到兩三百億市值”。

但不是誰(shuí)都能有拼多多的命。后來(lái)居上的戲碼能不能落到它頭上，取決于兩大考驗(yàn)。

一方面，要做出更有效的差異化。

電話直聊是魚(yú)泡直聘的標(biāo)簽，但在白領(lǐng)招聘領(lǐng)域能起到多大作用，恐怕得打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)了。

藍(lán)領(lǐng)求職關(guān)注的信息相對(duì)簡(jiǎn)單，一個(gè)電話就能問(wèn)清楚。白領(lǐng)則不同，從公司前景到團(tuán)隊(duì)氛圍到晉升機(jī)制等等，要溝通的事項(xiàng)更為復(fù)雜，更何況應(yīng)該有相當(dāng)一部分的白領(lǐng)求職者不喜歡電話聊天。

如果不能做到更有效的差異化，不僅會(huì)妨礙攻城略地，更有被偷家的風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也在加碼布局藍(lán)領(lǐng)招聘。今年一季報(bào)中，BOSS直聘重點(diǎn)提及了三個(gè)增量市場(chǎng)：藍(lán)領(lǐng)、低線城市、超小微企業(yè)。頭部玩家仗著用戶多企業(yè)多，進(jìn)可攻退可守，比魚(yú)泡直聘從容多了。

另一方面，要得到用戶的關(guān)注，更要得到用戶的心。

招聘平臺(tái)既需要海量、多樣的崗位，也需要有辨別崗位是否靠譜的能力。

58同城的招聘業(yè)務(wù)也是主打藍(lán)領(lǐng)招聘，但這些年其用戶信任度已經(jīng)被各種負(fù)面信息沖垮。

其他招聘平臺(tái)同樣出現(xiàn)過(guò)不少以招聘為名的詐騙或違規(guī)。9月23日，BOSS直聘發(fā)布通報(bào)表示，針對(duì)隱晦色情崗位，溝通中對(duì)求職者性騷擾，以及脫離平臺(tái)后，在面試環(huán)節(jié)引導(dǎo)求職者轉(zhuǎn)向色情崗位的行為，僅6-8月就封禁了2000個(gè)賬號(hào)。

魚(yú)泡直聘在這方面也沒(méi)能完全幸免。一些網(wǎng)友反饋平臺(tái)存在虛假崗位和信息審核缺失等問(wèn)題，質(zhì)疑其“重營(yíng)銷(xiāo)、輕運(yùn)營(yíng)”。

引人圍觀是一回事，把人留下來(lái)又是另一回事，平臺(tái)越上心越專(zhuān)業(yè)才越有機(jī)會(huì)。

廣告轟炸拼財(cái)力，獲得信任只能拼實(shí)力了。