蘋果17手機(jī)為何賣得火爆定價心理學(xué)揭秘(2)

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2025-09-13 17:32:12 金融圈小大佬

誘餌效應(yīng)有效的深層原因在于人類決策過程中的心理機(jī)制。當(dāng)我們面對過多選擇時，會產(chǎn)生焦慮，并更有可能做出不理智的決策。誘餌選項(xiàng)簡化了決策過程，為消費(fèi)者提供了一個明顯的比較基準(zhǔn)。人們在做消費(fèi)決策時，往往不是以自己需求為出發(fā)點(diǎn)，而是選擇一個參考點(diǎn)，通過比較來決策。誘餌效應(yīng)就是通過設(shè)置這個參考點(diǎn)，來影響消費(fèi)者的價值判斷。損失規(guī)避也是誘餌效應(yīng)有效的重要原因，消費(fèi)者擔(dān)心錯過看似優(yōu)惠的選項(xiàng)，這種心理促使他們選擇看起來更劃算的目標(biāo)選項(xiàng)。

消費(fèi)者想要識破誘餌效應(yīng)，需要培養(yǎng)批判性思維。在做出購買決定前，問自己一個簡單的問題：如果沒有那個“誘餌”，我還會做同樣的選擇嗎？我們要關(guān)注自身實(shí)際需求而非外在對比，仔細(xì)考慮對產(chǎn)品功能、容量和性能的實(shí)際需要，而不是被商家創(chuàng)造的對比關(guān)系所影響。誘餌效應(yīng)是一把雙刃劍，商家應(yīng)該遵循“善行和無害”的道德規(guī)范。在應(yīng)用誘餌效應(yīng)時，需要確保不傷害用戶利益，提供真實(shí)的價值。不同用戶群體對誘餌效應(yīng)的敏感性不同，研究表明，年齡小的用戶還未習(xí)得利用環(huán)境中的線索幫助他們做出選擇，誘餌效應(yīng)對他們效果有限。成功的商業(yè)模式最終還是要回歸到產(chǎn)品價值本身，誘餌效應(yīng)可以影響短期決策，但長期客戶關(guān)系還是要建立在產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)上。

隨著iPhone 17系列正式開售，預(yù)計(jì)四款機(jī)型起售價為5999/6999/7999/9999元。消費(fèi)者面前擺著看似無限的選擇，但最終明智的決策只有一個：忽略誘餌，專注需求。真正的性價比不是比較出來的，而是根據(jù)實(shí)際需要決定的。

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(責(zé)任編輯：zx0001)

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