老鋪黃金上半年收入暴漲251% 差異化策略助力增長！近日，黃金珠寶品牌陸續(xù)發(fā)布半年報(bào)。老鋪黃金上半年表現(xiàn)亮眼，銷售業(yè)績同比增長249%，營收增長251%，期內(nèi)利潤增長285.8%。三個(gè)業(yè)績指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)兩倍多增長，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下顯得尤為突出。

老鋪黃金成立于2009年，是中國第一家推廣“古法黃金”概念的品牌。2019年，老鋪黃金推出“足金鑲嵌鉆石”產(chǎn)品，2022年又推出“金胎燒藍(lán)”產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的制作需要復(fù)雜的工藝，不專業(yè)的工藝可能導(dǎo)致足金變形。老鋪黃金采用傳統(tǒng)手工技法，如“花絲鑲嵌”和“金銀錯(cuò)”等國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝，以及失蠟成型、摟胎、捶揲、鏨刻、鏤空及燒藍(lán)等古法黃金制造工藝。

基于古法黃金工藝，老鋪黃金采取了奢侈品化策略。定位高端市場(chǎng)，產(chǎn)品定價(jià)以“一口價(jià)”為主，高價(jià)產(chǎn)品（1萬元以上）占比高達(dá)90%。門店大多位于中國一線和新一線城市的奢侈品區(qū)，截至6月30日，共有41家自營門店，其中6家位于SKP系，11家位于萬象城系商業(yè)中心。此外，老鋪黃金還提供VIP會(huì)員室、一對(duì)一服務(wù)等高端購物體驗(yàn)，提高消費(fèi)者滿意度。

上半年，老鋪黃金毛利率高達(dá)38.1%，在行業(yè)中領(lǐng)先。數(shù)據(jù)顯示，老鋪黃金消費(fèi)者與路易威登、愛馬仕、卡地亞、寶格麗、蒂芙尼五大奢侈品牌的消費(fèi)者平均重合率為77.3%。

然而，老鋪黃金面臨的競爭環(huán)境不容樂觀。過去，黃金品牌更注重產(chǎn)品的保值功能，而現(xiàn)在越來越多的品牌開始發(fā)力古法黃金市場(chǎng)。周大福、老廟黃金等老牌連鎖黃金珠寶品牌，以及新興品牌多寶閣黃金、琳朝黃金等都在加速推出古法黃金產(chǎn)品，并注重文化元素的融合。例如，周大生推出“國家寶藏”系列，菜百股份推出“浮光蝶影”“2025東方花園”系列，夢(mèng)金園推出青花古韻、紅韻東方等國風(fēng)系列。

老鋪黃金雖然在“古法黃金”賽道率先跑出聲量，但消費(fèi)者記住的往往是“古法”二字，而非“老鋪”。其產(chǎn)品款式多以花絲、龍鳳、祥云等東方元素為主，這些圖案是“文化共有”，而非“品牌獨(dú)有”。因此，老鋪黃金尚未構(gòu)建起真正的品牌壁壘。隨著品牌的發(fā)展，老鋪黃金還面臨破圈的問題——如何破圈，以及破圈背后的風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)顯示，截至2025年6月30日，老鋪黃金會(huì)員數(shù)已達(dá)到約48萬名，較2024年年底增加13萬名，增長十分迅猛。業(yè)內(nèi)觀察者指出，老鋪黃金會(huì)員大概率在2025年底會(huì)突破100萬，對(duì)于只在一線城市開店的中高端品牌而言，這個(gè)基數(shù)已經(jīng)接近天花板。

近年來，隨著黃金消費(fèi)群體的年輕化，消費(fèi)市場(chǎng)審美發(fā)生新的轉(zhuǎn)變，古法黃金迎來更大的消費(fèi)市場(chǎng)空間。世界黃金協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年，古法金飾品在國內(nèi)金飾消費(fèi)總量中的占比已達(dá)到35%，成為僅次于普通足金飾品的第二大黃金飾品子品類。年輕人成為古法金的“頭號(hào)粉絲”?！?024中國金飾零售市場(chǎng)洞察報(bào)告》提到，18歲至34歲的年輕人貢獻(xiàn)了超過三分之一的黃金首飾銷售額，尤其是古法金和硬足金產(chǎn)品。面對(duì)古法金的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，眾多同行涌入，老鋪黃金能否守住增長空間，未來或取決于其如何保持自身壁壘，將工藝優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為不可復(fù)制的品牌符號(hào)。