茅臺新規(guī)格包裝上市小規(guī)格撬動大市場

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2025-08-26 20:07:56 中訪網(wǎng)財經(jīng)

茅臺新規(guī)格包裝上市小規(guī)格撬動大市場。近日，飛天茅臺正式啟用新規(guī)格包裝，新增4瓶裝53度500毫升整箱產(chǎn)品，同時停售傳統(tǒng)12瓶裝。未來整箱購買僅余4瓶、6瓶兩種選擇。這一調(diào)整是茅臺針對消費(fèi)趨勢變化和破解供需難題的精準(zhǔn)布局，在輕量化消費(fèi)、收藏市場與禮品場景中尋找新的增長點(diǎn)。

在濟(jì)南酒水批發(fā)商彭濤看來，茅臺此次新增的4瓶裝并非偶然之舉，而是瞄準(zhǔn)消費(fèi)痛點(diǎn)的策略。過去，飛天茅臺500毫升整箱以6瓶、12瓶為主流，前者總價約1.2萬元，后者更是高達(dá)2.4萬元，較高的單次購買門檻讓不少消費(fèi)者望而卻步，也限制了產(chǎn)品在非高端宴請場景的流通。4瓶裝的推出將整箱總價降至8000元左右（按散瓶市場價2000元/瓶計算），不僅降低了家庭聚會、朋友小聚等中等規(guī)模場景的消費(fèi)門檻，也讓日常品鑒、小型商務(wù)宴請的需求得以釋放。

這種輕量化調(diào)整契合了白酒消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性變化。近年來，白酒市場逐漸從“大場面消費(fèi)”向“小聚飲消費(fèi)”轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者更注重實用性與靈活性，不再追求“大規(guī)格撐場面”，而是傾向于根據(jù)場景選擇適配的產(chǎn)品容量。對于普通消費(fèi)者而言，4瓶裝既能滿足多人分享的需求，又避免了整箱購買后長期存放的麻煩；對于商務(wù)人士來說，小巧的箱型便于攜帶，也更符合當(dāng)下簡約化的禮品趨勢。

4瓶裝的推出直接推動茅臺從“收藏屬性”向“飲用屬性”回歸。長期以來，飛天茅臺因稀缺性成為收藏市場的熱門標(biāo)的，大量產(chǎn)品被囤積于庫房，實際開瓶率較低。而4瓶裝降低了飲用決策成本，讓更多消費(fèi)者愿意將茅臺從“收藏柜”搬上“餐桌”。通過提升開瓶率激活終端消費(fèi)，形成“購買-飲用-復(fù)購”的良性循環(huán)，而非停留在“囤貨-炒作-轉(zhuǎn)手”的投機(jī)鏈條中。

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