業(yè)內(nèi)：茅臺變著法子賣酒資本不買賬資本邏輯本質(zhì)轉(zhuǎn)變

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2025-08-14 22:56:28 何不美食

業(yè)內(nèi)：茅臺變著法子賣酒資本不買賬資本邏輯本質(zhì)轉(zhuǎn)變！茅臺近期宣布了53億股票回購計劃，旨在穩(wěn)定股價。然而，這一舉措難以掩蓋其背后的問題：高端白酒的商務(wù)需求正在萎縮，年輕消費者更傾向于低度酒。過去一年，茅臺股價下跌11%，反映了市場對其增長預(yù)期的下調(diào)。茅臺推出的新品九龍墨寶定價高達7000元，主打奢侈收藏，但在拍賣市場上流拍率超過40%，顯示出資本更看重實際銷售而非概念炒作。

深夜，在上海陸家嘴的一家基金公司里，分析師老趙看著茅臺新品的宣傳頁搖頭：“這酒瓶鑲24K金也救不了股價！”屏幕上顯示的是茅臺股價的陰跌曲線和奢華酒瓶的效果圖。這場資本與消費的認知割裂，揭示了白酒之王在轉(zhuǎn)型中的陣痛：當(dāng)回購護盤撞上消費理性，茅臺如何調(diào)和金融屬性與飲用本質(zhì)的矛盾？

茅臺的回購操作是行業(yè)寒冬的連鎖反應(yīng)。渠道庫存積壓嚴重，浙江酒商倉庫中積壓的龍年生肖酒可鋪滿三個籃球場。為防止渠道拋售沖擊價格體系，茅臺需要通過回購向資本市場釋放“護盤信號”。北京高端餐飲數(shù)據(jù)顯示，茅臺開瓶率兩年內(nèi)下降35%，商務(wù)宴請從“每桌兩瓶”縮減至“主桌半瓶”。年輕消費者的斷層更為明顯，95后酒水消費中白酒占比僅12%，精釀啤酒和果酒成為新寵。溫州炒酒團張老板的經(jīng)歷很典型，去年囤的100箱茅臺如今平拋虧損15%，借貸利息反而吃掉了8%的利潤。這種挫敗感加速了資本撤離。

九龍墨寶酒面臨的困境暴露了茅臺戰(zhàn)略的錯位。新品成本結(jié)構(gòu)顯示，酒體成本約800元，包裝溢價超4000元，剩余2200元為“收藏概念”溢價。藏家老周直言：“花七千買瓶酒？不如拍幅字畫保值！”在深圳奢侈品展上，愛馬仕銷售觀察到：“買30萬包的客人會順帶買瓶3000元威士忌，但7000元白酒？他們覺得像暴發(fā)戶玩具。”使用場景缺失也是問題之一——婚宴嫌浮夸，商務(wù)宴嫌招搖，家宴嫌浪費。文化敘事方面，茅臺試圖用“九龍墨寶”綁定故宮IP，但調(diào)研顯示，不同代際的消費者對這款酒的接受度極低。

12 全文共 2 頁下一頁

關(guān)閉

業(yè)內(nèi)：茅臺變著法子賣酒 資本不買賬 資本邏輯本質(zhì)轉(zhuǎn)變

相關(guān)新聞

今日熱點

頻道熱點

業(yè)內(nèi)：茅臺變著法子賣酒資本不買賬資本邏輯本質(zhì)轉(zhuǎn)變