MCN機(jī)構(gòu)流水線如何打造“網(wǎng)紅醫(yī)生” 醫(yī)生只負(fù)責(zé)出鏡

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2025-08-12 09:03:42 百家號(hào)

“醫(yī)生只負(fù)責(zé)出鏡，剩下的交給運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?！彪S著人們養(yǎng)生保健意識(shí)的提高，醫(yī)療科普成為一些短視頻平臺(tái)的“流量密碼”。然而，其背后隱藏著一些MCN機(jī)構(gòu)精心設(shè)計(jì)的商業(yè)變現(xiàn)鏈條。這些機(jī)構(gòu)批量孵化“網(wǎng)紅醫(yī)生”IP：點(diǎn)贊上萬(wàn)的科普視頻可能出自不懂醫(yī)術(shù)的“專(zhuān)職寫(xiě)手”，而一些有平臺(tái)認(rèn)證的“權(quán)威”醫(yī)生實(shí)則是被運(yùn)營(yíng)公司操縱的“擺拍演員”。

在短視頻平臺(tái)上，身著白大褂的“網(wǎng)紅醫(yī)生”們用高度相似的宣傳語(yǔ)推薦同一款中成藥，部分賬號(hào)甚至在視頻下方直接掛上了購(gòu)物車(chē)鏈接。醫(yī)生IP主要分為名醫(yī)、普通醫(yī)生及以醫(yī)美為代表的偏消費(fèi)醫(yī)療醫(yī)生，核心目的均為“導(dǎo)流”——擴(kuò)大宣傳、提高知名度以獲取更多流量和患者。

某醫(yī)療類(lèi)MCN機(jī)構(gòu)前運(yùn)營(yíng)人員陳清表示，她的工作包括撰寫(xiě)腳本、拍攝剪輯、產(chǎn)出符合平臺(tái)調(diào)性的內(nèi)容；設(shè)計(jì)引流路徑，如私信互動(dòng)、表單預(yù)約等，將線上流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶咨詢，最終協(xié)同銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成“內(nèi)容曝光”到“業(yè)績(jī)達(dá)成”的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。日常更新的視頻選題和腳本內(nèi)容都是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)制定，醫(yī)生只需照著念就好。

MCN機(jī)構(gòu)篩選合作醫(yī)生有明確標(biāo)準(zhǔn)，資歷是首要背書(shū)，在公立三甲醫(yī)院任職且擁有主治醫(yī)師職稱的醫(yī)生最受青睞。醫(yī)生掌握的典型手術(shù)案例也是考量因素之一，豐富的案例便于編輯為圖文視頻，話題性案例更是潛在爆款。醫(yī)生的配合度與表現(xiàn)力則影響賬號(hào)打造效率。

MCN機(jī)構(gòu)針對(duì)醫(yī)生IP運(yùn)營(yíng)推出了多種合作模式，包括純代運(yùn)營(yíng)模式、基礎(chǔ)服務(wù)+分利模式以及純分利合作模式。純代運(yùn)營(yíng)模式下，醫(yī)生或其背后的第三方機(jī)構(gòu)與MCN機(jī)構(gòu)簽訂月度服務(wù)協(xié)議，按約定支付費(fèi)用換取賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)。基礎(chǔ)服務(wù)+分利模式下，MCN機(jī)構(gòu)收取較低的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，待賬號(hào)引流并接到商業(yè)推廣后，按約定比例分成。純分利合作模式下，MCN機(jī)構(gòu)承擔(dān)所有運(yùn)營(yíng)成本并支付底薪，醫(yī)生無(wú)需付費(fèi)，賬號(hào)成型后按商單業(yè)績(jī)分成。

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