這個品牌一年讓00后掏了70億 Alo瑜伽服風靡全球

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2025-07-24 13:07:01 天下網(wǎng)商

這個品牌一年讓00后掏了70億 Alo瑜伽服風靡全球。運動服飾品牌Alo在韓國首爾開設了首家門店，這是其繼沙特、迪拜、泰國、馬來西亞和印尼之后在亞洲的新布局。該店位于首爾富人區(qū)江南區(qū)，緊鄰愛馬仕之家。社交媒體上的代購們紛紛發(fā)布探店日志，一位女生在小紅書上提到，排隊進店需要兩小時，顯示出品牌的受歡迎程度。

北美市場中，Alo的主要競爭對手是瑜伽服品牌Lululemon。隨著Lululemon逐漸大眾化且產品設計缺乏新意，Alo憑借亮眼的配色和時尚的設計成為消費者的新寵。Alo的品牌成長策略類似于打造KOL，主要針對Z世代，并掌握社交媒體的主動權。數(shù)據(jù)顯示，2024年Lululemon客戶在Alo的消費額為660美元，首次超過了Lululemon的600美元消費額，并較六年前增長76.5%。Alo年收入已達10億美元。

相比之下，Alo在中國市場的步伐明顯較慢，既沒有進入主流電商渠道，也沒有開設實體店。取而代之的是難以區(qū)分真假的代購和仿制品。在國內運動市場火熱的情況下，Alo是否能贏得中國“新中產”的青睞仍是一個未知數(shù)。

Alo成立于2007年，創(chuàng)始人丹尼·哈里斯和馬克·德喬治最初經營著以T恤出名的品牌Bella+Canvas。受到Lululemon成功的影響，他們決定進入瑜伽褲市場，并最終將Alo劃分為獨立品牌。Alo主打設計，其暢銷產品包括各種亮眼配色的運動褲、網(wǎng)球裙和運動背心。Alo還推出了護膚品牌Alo Glow System，進一步拓展了產品線。

Alo與Lululemon在定價上有所不同，部分產品價格略高于Lululemon。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年4月22日的12個月內，Alo與Lululemon的消費者重合率為63%，約4%的Lululemon客戶會在同一時間購買Alo。為了爭奪市場份額，Alo超過80%的新店選址都在距離Lululemon門店直徑1公里范圍內。

Alo的目標客群主要是年輕的Z世代，這批年輕人活躍在網(wǎng)絡和社交媒體上，追逐流行并容易受到網(wǎng)紅影響。Alo通過與明星和超模的合作，在社交媒體上迅速走紅。品牌官網(wǎng)專門展示明星穿著Alo產品的照片，吸引消費者購買同款。Alo還在Instagram上開設多個矩陣賬號，覆蓋不同內容領域，粉絲數(shù)量超過862萬。

盡管Alo尚未正式進入中國市場，但已經在國內形成了一定熱度。各種代購群和打著“Alo”名號的店鋪在線上涌現(xiàn)，真假難辨的產品也在團購群中熱銷。小紅書上，“#Alo”相關話題瀏覽量超過1.4億，每天都有新帖發(fā)布。

然而，Alo在中國市場的競爭壓力巨大。Lululemon已將中國大陸市場從國際業(yè)務中拆分，并單獨披露財務數(shù)據(jù)，目前在中國擁有151家門店。此外，其他國際品牌如Sweaty Betty和Vuori也在加速擴張。國內也涌現(xiàn)出大量瑜伽新銳品牌，如安踏旗下的MAIA ACTIVE，專注于亞洲女性的需求。Alo能否在中國市場取得成功，還有待觀察。

(責任編輯：0882)

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