在成都某大型超市的負(fù)一樓角落，十元快剪理發(fā)店門口排起了短隊。35歲的程序員王強低頭刷著手機，等待叫號。他每月定期光顧這里，理由簡單：“省事，省時，省錢?！辈坏绞昼姡舭l(fā)結(jié)束，他對著鏡子左右看了看，掃碼支付十元后匆匆離開。

這就是中國十元快剪理發(fā)店的日常場景。當(dāng)高端美發(fā)沙龍在消費寒潮中加速洗牌，新開理發(fā)店面臨三個月生死線時，這些藏在商超負(fù)一樓的極簡理發(fā)攤卻逆勢生長。一個理發(fā)師、兩張椅子、十元一次的價格，竟能帶來月入兩萬的穩(wěn)定收益。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至今年七月初，國內(nèi)快剪相關(guān)現(xiàn)存企業(yè)已達(dá)5190家，僅2024年上半年注冊量就達(dá)755家，同比增長8.2%。不起眼的十元剪刀正悄然重塑美發(fā)行業(yè)的底層邏輯。

“我們這行，拼的就是‘快’和‘準(zhǔn)’?！痹诔啥冀?jīng)營兩家快剪店的李書盟說話間手上剪刀不停翻飛。他的店面不足十平米，兩張升降椅、兩個帶滾輪的收納柜就是全部家當(dāng)。墻上貼著醒目的“十元快剪，不洗不吹不推銷”標(biāo)語。李書盟的商業(yè)模式簡單到極致：一人雙椅，單點突破。他熟練地在兩個座位間切換，一位顧客剪發(fā)時，另一位已坐上椅子等待。沒有助理，沒有前臺，甚至沒有收銀臺——顧客自覺掃碼支付?！盎旧项櫩投际悄行?，不用洗頭，剪一個頭平均十分鐘，高峰時段一小時能剪六七個。刨除商超租金和工具損耗，一個人守著兩個座位，月均凈收入2萬左右不是問題?！彼嘎?，選址大型商超負(fù)一樓是核心策略，天然的人流和家庭消費場景為小店提供了穩(wěn)定客流。

李先生曾經(jīng)體驗過10元快剪。他說以前為了方便家里老人孩子日常理發(fā)，都會在家門口的理發(fā)店辦卡充值，這樣比起單次消費便宜一點。但每次消費還是不太便宜，不管老人孩子頭發(fā)多短，哪一次理發(fā)不得個15元、20元。最近，他發(fā)現(xiàn)之前辦卡充值的理發(fā)店也不要求辦卡了，但單次理發(fā)（單純的洗剪吹）至少還得20元起步。李先生說，他在理發(fā)店辦的卡已經(jīng)用完了，正盤算著以后去哪家理發(fā)店理發(fā)。最近，他發(fā)現(xiàn)家附近的鬧市口開了一家10元快剪理發(fā)店。前兩天晚上，他和家人分別去體驗了一把。當(dāng)晚，他和家人去理發(fā)時，后邊有好幾個人在排隊等候。師傅忙個不停。這家店在門口安裝了一種專業(yè)儀器，外形像大吸管。理完發(fā)后，理發(fā)師拿起吸管開始往脖子里抽吸，很快，頭發(fā)茬子被吸得干干凈凈。李先生說，10元對于普通市民來說算是平民價格，特別能接受。關(guān)鍵手藝也不錯，速度也快，啥事不耽誤，體驗感挺好。

數(shù)據(jù)顯示，快剪門店分布中，廣東獨占全國四分之一，比例高達(dá)25.95%，密集的購物中心與務(wù)實消費氛圍為模式提供了沃土。而在深圳經(jīng)營高端美發(fā)沙龍近十年的李敏坦言壓力，現(xiàn)在客單價至少300元才能覆蓋成本，但客戶預(yù)約頻率明顯下降。房租、人工、裝修攤銷每個月睜開眼就是十幾萬支出。資深品牌營銷專家張正表示，快剪的崛起恰好撕開了高端市場高成本結(jié)構(gòu)的脆弱性?？旒舻暮诵倪\營成本僅為場地租金與人力投入，而傳統(tǒng)美發(fā)店需承擔(dān)高昂的裝修折舊、龐大團隊薪資及復(fù)雜產(chǎn)品庫存成本。當(dāng)消費者對“服務(wù)溢價”愈發(fā)敏感，這種成本差構(gòu)成了快剪生存的護城河。

十元快剪的崛起常被解讀為消費降級，但在李書盟眼中，這反而是一種清醒的升級。以前去高檔店，小哥總推薦染燙護理，一次幾百上千?，F(xiàn)在只花十元解決最核心需求——把頭發(fā)剪短、剪整齊。這代表著一群“直男”消費者的務(wù)實覺醒——不為華麗環(huán)境與冗余服務(wù)買單。張正指出，快剪模式的流行揭示了當(dāng)下消費理性的強化——顧客更關(guān)注服務(wù)核心效能與性價比的精準(zhǔn)匹配。當(dāng)消費者主動剝離美發(fā)服務(wù)中的“儀式感”包裝，快剪模式恰好承接了這份對效率與純粹性的渴求。

位于成都天府三街的10元快剪亭，企查查數(shù)據(jù)印證了行業(yè)的蓬勃擴張：近十年快剪企業(yè)注冊量持續(xù)攀升，2024年注冊量達(dá)1514家，同比增長14.78%。四川、湖北、湖南緊隨廣東成為產(chǎn)業(yè)高地，中西部消費潛力正被激活。行業(yè)內(nèi)部也在裂變：部分品牌嘗試引入智能系統(tǒng)預(yù)約排隊，標(biāo)準(zhǔn)化剪發(fā)流程；有門店推出“兒童快剪”“老人上門快剪”等服務(wù)，在家庭場景中挖掘增量；更出現(xiàn)了“快剪+輕洗護”的混合模式，試探價格天花板。市場驗證了這種微創(chuàng)新的生命力，李書盟稱他已經(jīng)在成都某商場考察，這家快剪店推出“15元精剪+5分鐘頭皮清潔”的模式，客流量比純十元店高出三成。李書盟發(fā)現(xiàn)：“顧客不是拒絕所有增值服務(wù)，而是拒絕被迫消費的套路?！?/p>

當(dāng)十元理發(fā)店在城市中默默織網(wǎng)擴張，它剪掉的不只是頭發(fā)，更是消費主義強行賦予美業(yè)的浮華外衣?？旒裟Ｊ揭越趵淇岬膶嵱弥髁x，逼迫整個美業(yè)重新審視服務(wù)的核心價值——那把精準(zhǔn)落下的剪刀，是否真的解決了顧客的根本需求。