阿里系到蘇超也變散裝了內(nèi)部資源爭奪戰(zhàn)

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2025-06-30 21:08:56 新浪

6月30日，江蘇省城市足球聯(lián)賽（蘇超）迎來了一場罕見的商業(yè)奇觀。阿里系三大業(yè)務(wù)淘寶、支付寶、花唄在五小時內(nèi)相繼宣布冠名常州、徐州、無錫三支球隊，以“閃電戰(zhàn)”的方式上演內(nèi)部資源爭奪戰(zhàn)。這場被業(yè)內(nèi)稱為“散裝阿里”的營銷競逐不僅提升了蘇超的商業(yè)價值，還展示了互聯(lián)網(wǎng)巨頭在體育營銷中的差異化布局。

上午10時，淘寶以“助常州丨臂之力”的創(chuàng)意口號冠名墊底球隊，通過“筆畫保衛(wèi)戰(zhàn)”話題激活球迷情緒；中午12時，支付寶以“選C準(zhǔn)沒錯”呼應(yīng)支付屬性，利用徐州車牌號蘇C進(jìn)行宣傳；下午3時，花唄則以“支持無錫（息）”的諧音梗吸引年輕客群。三家公司通過時間差策略形成傳播接力，僅半天就帶動#蘇超商業(yè)破圈#話題閱讀量突破一億。

本賽季蘇超單場觀眾人數(shù)突破3.6萬，省外球迷占比達(dá)到27%，使其贊助費(fèi)從去年的150萬飆升至300萬。這種“接地氣”的賽事基因允許縣級市組隊、球迷參與球隊命名等玩法，契合了阿里系“貼近大眾”的品牌調(diào)性。乳業(yè)巨頭伊利此前入局時表示，蘇超的“自黑式營銷”與阿里的互聯(lián)網(wǎng)思維高度共振。

盡管同屬阿里，但三家業(yè)務(wù)的打法各不相同。淘寶通過“觀賽直播帶貨”打通電商場景，支付寶在主場推出“掃碼購票積分”強(qiáng)化支付滲透，花唄則以“41天無息”概念綁定年輕球迷。據(jù)阿里體育透露，集團(tuán)通過數(shù)據(jù)中臺實現(xiàn)用戶畫像共享，例如淘寶的消費(fèi)數(shù)據(jù)與支付寶的支付行為交叉分析，為球隊提供精準(zhǔn)運(yùn)營方案。

專家認(rèn)為，阿里系突破了傳統(tǒng)贊助模式，通過場景化綁定和社交化傳播實現(xiàn)深度滲透。這不僅是阿里生態(tài)對體育營銷資源的爭奪，也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)探索本地化、場景化品牌建設(shè)的縮影。蘇超聯(lián)賽的火爆不僅證明了“草根體育”的商業(yè)價值，也為品牌提供了一個低成本、高參與度的營銷試驗場。

(責(zé)任編輯：zx0001)

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