“蘇超”贊助位憑啥300萬 熱度撬動(dòng)商業(yè)價(jià)值。過去的一個(gè)月，江蘇憑借蘇超聯(lián)賽這場(chǎng)草根賽事迅速走紅。在“江蘇十三太保”的文化背景下，蘇超以“比賽第一，友誼第十四”的口號(hào)最先出圈。隨后，一系列熱梗如南通VS南京的“南哥之爭(zhēng)”、宿遷與徐州的“楚漢之爭(zhēng)”等在網(wǎng)絡(luò)上爆火。不相上下的經(jīng)濟(jì)實(shí)力讓江蘇省每個(gè)地級(jí)市都充滿競(jìng)爭(zhēng)氛圍，網(wǎng)友總結(jié)出蘇超火爆的原因——天時(shí)、地利、人不和。

除了源源不斷的熱梗，蘇超還帶來了商業(yè)價(jià)值的提升。不少企業(yè)盯上了蘇超的流量，紛紛爭(zhēng)取贊助商席位。6月13日，京東和伊利兩大龍頭企業(yè)宣布成為蘇超聯(lián)賽的官方贊助商，贊助商數(shù)量從最初的6家增至19家。贊助商類型從本土企業(yè)擴(kuò)大到知名大企，贊助席位價(jià)格飆升至300萬元人民幣。

面對(duì)巨大的流量，如何利用熱度做好品牌曝光、將賽事口碑轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值是贊助商們關(guān)注的重點(diǎn)。除了初始的本土企業(yè)外，后續(xù)加入的贊助商更在意賽事的流量轉(zhuǎn)化。例如，京東在線上線下兩端發(fā)力，玩梗海報(bào)鋪滿網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和商場(chǎng)大屏；伊利請(qǐng)來“蘇大強(qiáng)”做蘇超搭子，旗下子品牌也跟上了玩梗的腳步。

意料之外的流量熱度為蘇超的贊助商營(yíng)銷注入了活力。不論是順勢(shì)求變的本土企業(yè)還是新晉贊助商，都在尋求新的營(yíng)銷玩法。作為地方級(jí)別的業(yè)余聯(lián)賽，蘇超第一輪的贊助商主要來自江蘇銀行、紫金保險(xiǎn)等本土企業(yè)，營(yíng)銷方式較為傳統(tǒng)。蘇超出圈后，這些企業(yè)仍主要專注省內(nèi)市場(chǎng)，線上發(fā)力的方式比較基礎(chǔ)，如卡爾美抽獎(jiǎng)送比賽用球、康師傅猜球贏門票。

江蘇銀行作為總冠名商，在線下曝光上占盡先機(jī)，品牌標(biāo)識(shí)無處不在。蘇超出圈后，江蘇銀行在其APP首頁推出了“蘇超聯(lián)賽專區(qū)”，用戶可在指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取比賽門票。由于比賽火爆，一些用戶搶不到門票，反而選擇在江蘇銀行進(jìn)行存款儲(chǔ)蓄，實(shí)現(xiàn)了存款爆發(fā)式增長(zhǎng)。

賽場(chǎng)激情轉(zhuǎn)化為對(duì)企業(yè)和品牌的情感認(rèn)同，蘇超帶來的正面情緒價(jià)值實(shí)現(xiàn)了贊助商與用戶的有效鏈接。一些本土企業(yè)也開始主動(dòng)求變，尋找符合線下場(chǎng)景和地域特色的營(yíng)銷玩法。例如，洋河針對(duì)客場(chǎng)球迷推出了“旅游+贈(zèng)酒”的專屬福利，拉近與消費(fèi)者距離的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了品牌與城市之間的文化綁定。

面對(duì)突如其來的流量，傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)作更加謹(jǐn)慎，而新晉贊助商則如魚得水。京東和伊利反應(yīng)迅速，緊跟互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)展開一系列玩梗營(yíng)銷，品牌傳播在線上線下全面鋪開。京東推出模仿性的玩梗海報(bào)，將蘇超梗巧妙融合進(jìn)品牌廣告之中，成功將公眾注意力轉(zhuǎn)移到品牌身上。伊利則聯(lián)動(dòng)旗下子品牌，在線下搭建起產(chǎn)品覆蓋范圍更廣的營(yíng)銷矩陣。

除了京東和伊利，其他企業(yè)如中興也開始“抄作業(yè)”，發(fā)布諧音梗海報(bào)。目前，蘇超的第二批贊助商入局不久，理想、小米、肯德基等新晉贊助商的后續(xù)動(dòng)作同樣值得關(guān)注。轉(zhuǎn)播平臺(tái)方面，愛奇藝體育也在6月13日宣布免費(fèi)轉(zhuǎn)播蘇超賽事。

蘇超的商業(yè)價(jià)值挖掘才剛剛開始。據(jù)江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)預(yù)期，整個(gè)賽季有望創(chuàng)造綜合經(jīng)濟(jì)效益超過3億元人民幣。在如此漫長(zhǎng)的賽事周期下，蘇超因梗而起的熱度是否會(huì)一直高漲，還需持續(xù)關(guān)注。