飛天茅臺價格下探 “魔法”還顯靈嗎 市場策略待考(2)
此外，茅臺也在尋找新的市場增量。2024年該公司出口營收首次突破50億元，創(chuàng)歷史新高。高附加值茅臺酒銷量同比增長超40%，醬香系列酒銷量同比增長30%。茅臺在東南亞市場舉辦品鑒會，試圖輻射當(dāng)?shù)馗叨耸袌?。中國白酒出海過程中，經(jīng)銷商的作用最為關(guān)鍵。貴州茅臺的國際渠道商網(wǎng)絡(luò)布局廣泛，涵蓋亞洲鄰近國家及歐美主要銷售國。
白酒行業(yè)另一個關(guān)鍵詞是年輕化。當(dāng)前威士忌、清酒、無醇啤酒以及梅酒果酒流行，年輕人選擇更加多樣。貴州茅臺為了貼近年輕人，嘗試推出茅臺冰淇淋、茅臺巧克力等多種產(chǎn)品。市場營銷方面，茅臺也開始學(xué)習(xí)快消品方式，通過藝人擴大影響力。例如，張藝興成為茅臺文旅代言人，微博轉(zhuǎn)發(fā)量超過100萬次。
茅臺的基本盤仍在，但曾經(jīng)業(yè)績高漲的“魔法”似乎有些失效。近年來茅臺的營收與凈利潤雙增長趨勢沒有改變。2024年，貴州茅臺營業(yè)總收入同比增長15.66%至1741.44億元；歸母凈利潤同比增長15.38%至862.28億元，日均凈利潤約2.36億元。但在2025年，貴州茅臺時隔9年下調(diào)業(yè)績目標(biāo)至個位數(shù)，提出增長目標(biāo)為9%。公司表示，已進入由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展的換擋期，將在充分考慮行業(yè)形勢、自身產(chǎn)能、市場環(huán)境和長期戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上制定財務(wù)預(yù)算。
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