一件“國(guó)運(yùn)級(jí)”的重器，你愿意花多少錢買回去？大多數(shù)人可能會(huì)問：這是我花錢就能買到的嗎？

2025年第一季度，DeepSeek治愈了中國(guó)人的“大模型焦慮”，《黑神話：悟空》的制作人馮驥稱之為“可能是個(gè)國(guó)運(yùn)級(jí)別的科技成果”。這一說法得到了廣泛認(rèn)同。DeepSeek官網(wǎng)服務(wù)器因用戶大量涌入而崩潰，盡管顯示繁忙，人們依然樂此不疲地提問。這股風(fēng)潮也刮到了B端市場(chǎng)，對(duì)穩(wěn)定性有極高要求。由于DeepSeek系列模型完全開源，云廠商紛紛上線，享受了一波紅利。

許多政府、組織和企業(yè)出于安全性考慮，更希望進(jìn)行私有化部署，“DeepSeek一體機(jī)”應(yīng)運(yùn)而生，成為熱門IT采購(gòu)項(xiàng)目。三個(gè)月后，這些問題有了更清晰的答案。

DeepSeek一體機(jī)是專門為人工智能大模型本地化部署設(shè)計(jì)的硬件服務(wù)器，集成了DeepSeek系列大模型（如671B、70B、32B等版本）。它分為推理一體機(jī)和訓(xùn)推一體機(jī)，前者只用于推理計(jì)算，后者則進(jìn)行模型訓(xùn)練和微調(diào)。這塊蛋糕主要面向政企類客戶。

從需求層面來看，DeepSeek的影響不亞于當(dāng)初的ChatGPT，政府部門和企業(yè)確實(shí)有數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求。供給方面，雖然聽起來“高大上”，但實(shí)際門檻并不高，因?yàn)镈eepSeek系列大模型完全開源，理論上只要能拼裝就能造出DeepSeek一體機(jī)。

4月中旬，深圳機(jī)場(chǎng)一個(gè)最佳位置的廣告牌換成了國(guó)鑫的DeepSeek一體機(jī)。這家公司是一家專精特新小巨人企業(yè)，DeepSeek-32B的起步價(jià)低至9.9萬元，滿血版671B也不過69.9萬元。供需關(guān)系的改變點(diǎn)燃了市場(chǎng)的狂熱，賽道迅速變得擁擠，大量廠商推出DeepSeek一體機(jī)產(chǎn)品，在資本市場(chǎng)上甚至出現(xiàn)了相應(yīng)的概念股。

某政企市場(chǎng)云服務(wù)商的總裁表示，今年春節(jié)后收到了很多DeepSeek一體機(jī)訂單。去年購(gòu)買決策者多是對(duì)信息化有需求的企業(yè)，而今年更多是企業(yè)董事長(zhǎng)或市領(lǐng)導(dǎo)，決策過程更簡(jiǎn)單粗暴。青云科技也有類似情況，許多企業(yè)希望提供DeepSeek的一體機(jī)，最好是即插即用的。為了滿足客戶需求，青云科技推出了減配版的DeepSeek一體機(jī)，去掉了智算平臺(tái)的一些高級(jí)功能，只保留了大模型服務(wù)和一些基礎(chǔ)能力。

DeepSeek一體機(jī)的價(jià)格基本取決于硬件成本，從10萬到數(shù)百萬不等。最低配置的也要二十多萬，性能更好的要上百萬元。昇騰這類國(guó)產(chǎn)配置也非常受歡迎。

產(chǎn)品的門檻雖低，但效果能達(dá)到購(gòu)買者的預(yù)期嗎？從采訪結(jié)果來看，即使是銷售商也不這么認(rèn)為。最低限度達(dá)標(biāo)的DeepSeek一體機(jī)可能像一個(gè)不錯(cuò)的玩具，但在企業(yè)實(shí)際場(chǎng)景中仍不夠?qū)嵱?。通用大模型基于公開知識(shí)訓(xùn)練而成，面對(duì)全新內(nèi)容時(shí)難以理解，也無法有效解決問題。因此，大模型在企業(yè)落地時(shí)必須與企業(yè)私域數(shù)據(jù)結(jié)合。

有兩種方式可以解決這個(gè)問題：一是將私域數(shù)據(jù)收集起來，通過標(biāo)注等手段制作成專門用于大模型微調(diào)的數(shù)據(jù)集；二是為通用大模型構(gòu)建一個(gè)知識(shí)庫(kù)。但實(shí)際上，許多廠商沒有這方面的能力，僅將產(chǎn)品作為服務(wù)器銷售，利潤(rùn)空間有限且不能真正幫到企業(yè)。

除了不好用，盲目上DeepSeek一體機(jī)的性價(jià)比可能也不高。IDC中國(guó)區(qū)副總裁兼首席分析師武連峰表示，如果沒有很好的數(shù)據(jù)匹配、微調(diào)和運(yùn)營(yíng)，后續(xù)成本可能非常高。此外，單臺(tái)一體機(jī)容易出現(xiàn)故障，擴(kuò)展性較差，難以滿足大規(guī)模業(yè)務(wù)需求。

相比許多跟風(fēng)“從頭做起”的廠商，部分廠商選擇在已有產(chǎn)品上加載DeepSeek模型，加“?！辈患觾r(jià)。例如商湯科技，其在4月發(fā)布會(huì)上推出的產(chǎn)品可以部署DeepSeek模型。商湯科技聯(lián)合創(chuàng)始人楊帆認(rèn)為，DeepSeek其實(shí)是一個(gè)“品牌紅利”，打開了更大的市場(chǎng)。

早在一年多前，商湯科技在金融、辦公和醫(yī)療等領(lǐng)域就落地過一體機(jī)，并積累了一大批客戶。DeepSeek爆火后，許多采購(gòu)方都提出了采購(gòu)DeepSeek一體機(jī)的訴求。商湯科技的一體機(jī)系統(tǒng)化增加了DeepSeek模型部署，銷量隨之大幅增加。不過，張行程認(rèn)為，大模型實(shí)際落地的困難在于如何把模型和實(shí)際業(yè)務(wù)融合到一起。

DeepSeek之于AI一體機(jī)就像一位現(xiàn)象級(jí)運(yùn)動(dòng)員帶火了一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求是真實(shí)存在的，我國(guó)2025年《政府工作報(bào)告》強(qiáng)調(diào)，要激發(fā)數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新活力，持續(xù)推進(jìn)“人工智能+”行動(dòng)，培育壯大智能產(chǎn)業(yè)。目前，AI應(yīng)用在B端場(chǎng)景正不斷落地，更智能的大模型和更廉價(jià)的硬件成本使AI一體機(jī)成為許多企業(yè)本地化部署的優(yōu)先選項(xiàng)。

AI一體機(jī)并非孤立存在，還包括知識(shí)庫(kù)、計(jì)算平臺(tái)、算力調(diào)度平臺(tái)等。這些軟硬件產(chǎn)品都在不斷發(fā)展，尤其是智能體，Manus的爆發(fā)式增長(zhǎng)印證了其在B端應(yīng)用的巨大空間。這些需求的爆發(fā)會(huì)給硬件廠商、云廠商、人工智能提供商帶來更多發(fā)展機(jī)遇?！癉eepSeek一體機(jī)”的火爆可能是暫時(shí)性的，但AI一體機(jī)的推廣和AI能力在B端的滲透將是深入和長(zhǎng)期的趨勢(shì)。