上市首秀后霸王茶姬能睡個(gè)好覺了強(qiáng)勁業(yè)績(jī)支撐全球化布局

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2025-06-03 07:48:13 虎嗅

上市首秀后霸王茶姬能睡個(gè)好覺了強(qiáng)勁業(yè)績(jī)支撐全球化布局！5月30日晚，霸王茶姬發(fā)布了上市以來首份季度財(cái)報(bào)，GMV、凈收入和利潤(rùn)等關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)均取得雙位數(shù)增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)還披露，霸王茶姬小程序會(huì)員數(shù)突破1.9億，品牌在海外市場(chǎng)也取得了顯著成績(jī)。

近年來，新茶飲行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)高線城市開發(fā)過度，商業(yè)街區(qū)頻現(xiàn)奶茶一條街。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)和創(chuàng)意枯竭讓不少品牌陷入困境。東南亞市場(chǎng)對(duì)新茶飲企業(yè)而言極具吸引力，但海外市場(chǎng)的組織管理、供應(yīng)鏈水平和文化適應(yīng)能力對(duì)企業(yè)提出了巨大挑戰(zhàn)。

霸王茶姬在維持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盈利能力的同時(shí)，在海外市場(chǎng)也站穩(wěn)了腳跟。其商業(yè)模式和戰(zhàn)略選擇值得研究。根據(jù)公開的招股書，2022-2024年，霸王茶姬門店數(shù)量每年幾乎翻倍，營(yíng)收從4.92億元增長(zhǎng)至124億元，凈利潤(rùn)從虧損4800萬元增至25億元。閉店率僅1.5%，低于其他茶飲品牌的平均水平。

2025年第一季度，霸王茶姬的GMV達(dá)到82.3億元，同比增長(zhǎng)38%；總凈收入33.9億元，同比增長(zhǎng)35.4%；凈利潤(rùn)6.77億元，同比增長(zhǎng)13.8%。盡管多家茶企的招股書中顯示增長(zhǎng)速度放緩，霸王茶姬依然保持了強(qiáng)勁的盈利能力。

霸王茶姬以高線城市核心商業(yè)體內(nèi)的大店型為主，價(jià)格保持在15-20元之間，既不追求高端也不過度下沉。產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，主要提供原葉鮮奶茶、純茶和茶拿鐵等幾個(gè)品類。原料易得、制作簡(jiǎn)單、口味大眾是其產(chǎn)品的基本特點(diǎn)。通過標(biāo)準(zhǔn)化流程和高效的供應(yīng)鏈策略，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)秀的單店盈利能力。

霸王茶姬借鑒星巴克的商業(yè)模式，將茶塑造成一種生活方式和社交概念。產(chǎn)品英文名稱如Tea Latte（茶拿鐵）、Teaspresso（濃縮茶）和Teapuccino（茶布奇諾），簡(jiǎn)化了理解門檻，有利于大單品的塑造。

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