四個(gè)河南男人“掏空”中產(chǎn)錢包消費(fèi)賽道的隱形冠軍(2)

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2025-05-23 11:10:13 華爾街見聞

王寧也在努力構(gòu)建另一個(gè)烏托邦，他認(rèn)為逛泡泡瑪特商店不是購物，而是在這個(gè)店里感到生活挺好，能從中得到快樂。這種觀念十年前顯得超前，但現(xiàn)在成年人更迫切地想從不會(huì)說話的玩偶那里尋找撫慰。

嘉御資本創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲曾說過，如果要做一個(gè)國民級(jí)的消費(fèi)品牌，一定要服務(wù)好山東、山西、河北、河南這四個(gè)省份，因?yàn)樗鼈兗悠饋沓^3億人。這句話或許解釋了為什么抓住當(dāng)下消費(fèi)核心密碼的是這幾個(gè)河南男人。他們是真正從底層生長(zhǎng)起來的創(chuàng)業(yè)者，懂得用戶想要什么。

早期，這些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路并不順利。王寧回憶，2013年泡泡瑪特剛創(chuàng)立不久，他曾找到一家頭部基金，對(duì)方準(zhǔn)備投錢，但最后還是放棄了，轉(zhuǎn)而選擇了一家做線上業(yè)務(wù)的類似公司。那是一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的年代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更容易獲得融資，但泡泡瑪特最終得到了天使投資人麥剛的支持。

相比起其他商幫，豫商低調(diào)且接地氣。他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷大多是關(guān)于普通人如何白手起家的故事。雙匯賣火腿腸，三全賣湯圓，白象賣泡面，聽起來都不復(fù)雜。但復(fù)雜的難題藏在水下，做線下實(shí)體零售需要耐心和時(shí)間。蜜雪冰城開出第二個(gè)店花了10年，胖東來至今只有13家門店。

河南人肯吃苦，有耐心，愿意做慢而踏實(shí)的買賣。王寧和于東來都思考過收銀員是否應(yīng)該坐著的問題，王寧認(rèn)為業(yè)務(wù)線需要充足的時(shí)間慢慢生長(zhǎng)，而于東來則在胖東來的收銀區(qū)放椅子，讓員工可以坐著收錢。

盡管創(chuàng)始人都來自河南，但不同的商業(yè)模式使這三家企業(yè)走向不同的遠(yuǎn)方。蜜雪冰城率先出海，在東南亞市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，張紅超提出“兩美元，讓全球人民吃好喝好”的目標(biāo)。泡泡瑪特則在全球一線城市開店，選址紐約世界貿(mào)易中心、巴黎牛津街等地標(biāo)性建筑。胖東來則堅(jiān)守河南，通過自有商品橫掃各大商超，預(yù)計(jì)今年銷售額將達(dá)到60億元。

蜜雪冰城在老家遇到了更多年輕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如“冰淳茶飲”、“蜜樂雪”等，消費(fèi)者樂意選擇更草根的品牌。胖東來雖然沒有大規(guī)模擴(kuò)張，但通過自有商品輸出，逐漸擴(kuò)大影響力。未來胖東來是否會(huì)走出河南，只有于東來自己知道。

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(責(zé)任編輯：0882)

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