雷軍買了個(gè)“銅葫蘆” 小米式性價(jià)比文創(chuàng)突圍(2)

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2025-05-16 09:04:10 鈦媒體APP

直到遇到小米。2015年有一天，俞光請(qǐng)同事幫他買到了一個(gè)小米充電寶。俞光看了半天，震驚與如此精細(xì)的做工時(shí)尚的設(shè)計(jì)，更震驚于如此便宜的價(jià)格：69元！他醍醐灌頂，立刻推出了自己的第一款爆品：銅葫蘆掛件。在銅師傅早期他買下了小米所有相關(guān)的書(shū)籍，認(rèn)真學(xué)習(xí)里面的方法論。俞光常說(shuō)，是小米給自己指明了方向，自己就是奔著復(fù)刻小米做的。

截至2024年底，銅葫蘆銷量逾578,460件，創(chuàng)收超1億元。幾年后，俞光意外得知，雷軍也偷偷買了一個(gè)這個(gè)“銅葫蘆”。如今的招股書(shū)中，銅師傅仍然認(rèn)為新推出的小型SKU，“因其性價(jià)比高、便攜及適合贈(zèng)送，市場(chǎng)反響良好”。

從此“藝術(shù)品的品質(zhì)、工業(yè)品的價(jià)格”便成了俞光銘記在心的理念。俞光帶領(lǐng)自己的團(tuán)體，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)小米的運(yùn)營(yíng)之道。首先在供應(yīng)鏈上進(jìn)行整合，改進(jìn)生產(chǎn)流程，在保持產(chǎn)品水準(zhǔn)的同時(shí)控制成本，把對(duì)質(zhì)價(jià)比的追求放在第一位。他說(shuō)，“產(chǎn)品永遠(yuǎn)是1，只有這個(gè)1有了，后面的營(yíng)銷與渠道才有意義”。能持續(xù)打造精品，推出爆品，后續(xù)的營(yíng)銷，品牌建設(shè)才不會(huì)成為無(wú)源之水?，F(xiàn)在銅師傅已經(jīng)有了2000多個(gè)SKU，每年都有數(shù)百款的新品。

其次，銅師傅借鑒并實(shí)踐了小米的“粉絲經(jīng)濟(jì)”模式。小米公司在最初做MIUI系統(tǒng)時(shí)，工程師團(tuán)隊(duì)在論壇上吸取了許多粉絲意見(jiàn)。為了回饋一路支持的粉絲，小米將創(chuàng)立公司的4月6日定為“米粉節(jié)”，每年都會(huì)在這一天舉辦粉絲狂歡，不計(jì)其數(shù)的“爆米花”活動(dòng)也讓俞光心生憧憬。他把銅師傅的粉絲統(tǒng)一稱為“銅粉”，并學(xué)習(xí)小米每年舉辦一次“銅粉英雄大會(huì)”。

難怪小米創(chuàng)始人雷軍曾評(píng)價(jià)銅師傅是“小米體系之外最像小米的創(chuàng)業(yè)企業(yè)”。2017年的銅粉英雄大會(huì)特意邀請(qǐng)了小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)，會(huì)后，他感慨銅粉大會(huì)和小米第一屆的爆米花節(jié)很像。這就吸引了雷軍的興趣，經(jīng)歷一些波折后，俞光圓滿完成了他的“朝圣之旅”，得到雷軍的青睞與多輪投資，正式成為了小米生態(tài)鏈的一員“文創(chuàng)大將”。

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