直到遇到小米。2015年有一天,俞光請(qǐng)同事幫他買到了一個(gè)小米充電寶。俞光看了半天,震驚與如此精細(xì)的做工時(shí)尚的設(shè)計(jì),更震驚于如此便宜的價(jià)格:69元!他醍醐灌頂,立刻推出了自己的第一款爆品:銅葫蘆掛件。在銅師傅早期他買下了小米所有相關(guān)的書(shū)籍,認(rèn)真學(xué)習(xí)里面的方法論。俞光常說(shuō),是小米給自己指明了方向,自己就是奔著復(fù)刻小米做的。
截至2024年底,銅葫蘆銷量逾578,460件,創(chuàng)收超1億元。幾年后,俞光意外得知,雷軍也偷偷買了一個(gè)這個(gè)“銅葫蘆”。如今的招股書(shū)中,銅師傅仍然認(rèn)為新推出的小型SKU,“因其性價(jià)比高、便攜及適合贈(zèng)送,市場(chǎng)反響良好”。
從此“藝術(shù)品的品質(zhì)、工業(yè)品的價(jià)格”便成了俞光銘記在心的理念。俞光帶領(lǐng)自己的團(tuán)體,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)小米的運(yùn)營(yíng)之道。首先在供應(yīng)鏈上進(jìn)行整合,改進(jìn)生產(chǎn)流程,在保持產(chǎn)品水準(zhǔn)的同時(shí)控制成本,把對(duì)質(zhì)價(jià)比的追求放在第一位。他說(shuō),“產(chǎn)品永遠(yuǎn)是1,只有這個(gè)1有了,后面的營(yíng)銷與渠道才有意義”。能持續(xù)打造精品,推出爆品,后續(xù)的營(yíng)銷,品牌建設(shè)才不會(huì)成為無(wú)源之水?,F(xiàn)在銅師傅已經(jīng)有了2000多個(gè)SKU,每年都有數(shù)百款的新品。
其次,銅師傅借鑒并實(shí)踐了小米的“粉絲經(jīng)濟(jì)”模式。小米公司在最初做MIUI系統(tǒng)時(shí),工程師團(tuán)隊(duì)在論壇上吸取了許多粉絲意見(jiàn)。為了回饋一路支持的粉絲,小米將創(chuàng)立公司的4月6日定為“米粉節(jié)”,每年都會(huì)在這一天舉辦粉絲狂歡,不計(jì)其數(shù)的“爆米花”活動(dòng)也讓俞光心生憧憬。他把銅師傅的粉絲統(tǒng)一稱為“銅粉”,并學(xué)習(xí)小米每年舉辦一次“銅粉英雄大會(huì)”。
難怪小米創(chuàng)始人雷軍曾評(píng)價(jià)銅師傅是“小米體系之外最像小米的創(chuàng)業(yè)企業(yè)”。2017年的銅粉英雄大會(huì)特意邀請(qǐng)了小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng),會(huì)后,他感慨銅粉大會(huì)和小米第一屆的爆米花節(jié)很像。這就吸引了雷軍的興趣,經(jīng)歷一些波折后,俞光圓滿完成了他的“朝圣之旅”,得到雷軍的青睞與多輪投資,正式成為了小米生態(tài)鏈的一員“文創(chuàng)大將”。
一塊銅疙瘩,憑什么讓雷軍兩度掏錢?浙江紹興大叔俞光靠賣關(guān)公像、孫悟空和哪吒給中年男人,年入5.7億,在冷門賽道占據(jù)了35%的市場(chǎng)份額
2025-06-09 20:21:17中年人的泡泡瑪特銅師傅沖擊上市