“不如擺攤”，金店老板套現(xiàn)400萬(wàn)轉(zhuǎn)行買(mǎi)房 金價(jià)高漲下的無(wú)奈轉(zhuǎn)型！張雪關(guān)閉了經(jīng)營(yíng)三年的黃金店，她家原本經(jīng)營(yíng)的9家門(mén)店中已有8家關(guān)掉。國(guó)內(nèi)金價(jià)上漲牽動(dòng)大眾神經(jīng)，但對(duì)黃金店主來(lái)說(shuō)卻帶來(lái)了困擾。消費(fèi)者因價(jià)格高而持續(xù)觀望，銷售額大幅下滑。同時(shí)，金價(jià)上漲也增加了門(mén)店進(jìn)貨成本，使得金店經(jīng)營(yíng)壓力增大。月虧損成為常態(tài)，近年來(lái)多家品牌黃金店紛紛關(guān)閉。

金店一天收入只有200塊，連房租都付不起。面對(duì)外界質(zhì)疑，張雪只能苦笑。自2022年以來(lái)，金價(jià)從420多元一克漲到680多元/克，漲幅超過(guò)60%。盡管金價(jià)上漲，但消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿降低。張雪回憶，剛開(kāi)業(yè)時(shí)業(yè)績(jī)不錯(cuò)，一個(gè)月凈利潤(rùn)有十幾萬(wàn)。但到了2024年，單月業(yè)績(jī)下滑75%。金店利潤(rùn)點(diǎn)低，靠鑲嵌產(chǎn)品才有利潤(rùn)，但固定開(kāi)支大，一個(gè)月需要十萬(wàn)塊。

張雪家里做珠寶生意已有20多年，加盟了周六福、中國(guó)黃金等品牌。疫情期間關(guān)閉了幾家門(mén)店，剩下的門(mén)店在2023年下半年開(kāi)始業(yè)績(jī)大幅下滑。2024年的五一和國(guó)慶節(jié)，黃金行業(yè)經(jīng)歷了最慘淡的黃金周，業(yè)績(jī)只有往年的四分之一。國(guó)慶節(jié)后，店里一天只入賬200塊，難以支付房租。2024年下半年只剩下兩家門(mén)店，最近又關(guān)閉了一家，現(xiàn)在只剩一家金店未關(guān)。

這并非個(gè)例。受金價(jià)沖擊，劉宇家里的金店也倒閉了。劉宇在國(guó)外上學(xué)，很少參與經(jīng)營(yíng)，聽(tīng)說(shuō)租金高且消費(fèi)者不買(mǎi)賬，導(dǎo)致持續(xù)虧損。他畢業(yè)后面臨處置庫(kù)存和外債的壓力，夢(mèng)想中的生活破滅。

即便是大品牌也不好過(guò)。2024年，周大福在內(nèi)地凈關(guān)店315家，周六福凈關(guān)閉門(mén)店250家。知名品牌區(qū)域經(jīng)理表示，黃金周銷量驟減，很多門(mén)店通過(guò)活動(dòng)吸引顧客，增加業(yè)績(jī)。

張雪調(diào)侃為了了解金價(jià)，每天要關(guān)注特朗普的舉動(dòng)。金價(jià)波動(dòng)超出預(yù)期，近期COMEX黃金期貨價(jià)格再次上漲。春節(jié)前張雪進(jìn)貨時(shí)金價(jià)為630元/克，結(jié)算時(shí)已漲到670元/克，成本增加了8萬(wàn)。門(mén)店一個(gè)月虧損三、四萬(wàn)成了常態(tài)。金手鐲銷量受影響明顯，顧客轉(zhuǎn)而選擇空心串珠手鏈。

多家金店店長(zhǎng)表示，近年金價(jià)持續(xù)上漲導(dǎo)致越來(lái)越多消費(fèi)者觀望。北京商場(chǎng)內(nèi)金店客流減少，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向金條投資。根據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2024年國(guó)內(nèi)金飾需求減少24%，而金條和金幣投資需求上漲20%。

為了維持運(yùn)營(yíng)，張雪嘗試多種方法，如微信維護(hù)顧客、線上特賣價(jià)引流等，但效果有限。2024年是她經(jīng)歷過(guò)的行情最差的一年。關(guān)店是為了在高價(jià)賣金料變現(xiàn)，減少損失。她以390元的金價(jià)鋪貨，后來(lái)以回收價(jià)525元/克處理，收回資金三四百萬(wàn)，彌補(bǔ)了裝修費(fèi)用。

許多同行選擇高位套現(xiàn)離場(chǎng)。金店老板直接拋售黃金增加現(xiàn)金流。由于金價(jià)波動(dòng)，一些老板擔(dān)心高位入手貨砸在手里，不敢開(kāi)新店。疫情期間金店擴(kuò)張，門(mén)店數(shù)量飽和，也是這兩年金店數(shù)量縮減的原因之一。水貝模式對(duì)門(mén)店帶來(lái)沖擊，上游廠商直接把黃金首飾按批發(fā)價(jià)賣給消費(fèi)者，擠壓了金店生存空間。

張雪認(rèn)為，未來(lái)還有很多金店會(huì)關(guān)閉，老店依靠老顧客薄利多銷才能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。黃金飾品依然是人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，具有投資和消費(fèi)雙重屬性，但需要熬過(guò)寒冬。