媒體：金價越漲這些生意越好做小克重金飾走俏

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2025-02-28 07:57:48 時代周報

媒體：金價越漲這些生意越好做小克重金飾走俏！金價整體上漲，金飾消費卻在下降，許多品牌金飾企業(yè)在2024年的營收出現(xiàn)下滑。然而，一些商家探索出了新的經(jīng)營策略。

深圳水貝是全國最大的黃金批發(fā)市場，這里的黃金產(chǎn)品按照“大盤價（國際金價）+工費”定價。由于金價透明且實時對標國際市場，工費明顯低于品牌金店，吸引了追求性價比的消費者。但在金價持續(xù)高位的情況下，這種模式也只能繼續(xù)通過低價款式來吸引顧客。

記者走訪了有“廣州水貝”之稱的大羅珠寶城，發(fā)現(xiàn)多家黃金店鋪改變了以往純金銷售的方式，推出了幾十元到幾百元的小克重黃金飾品，部分款式非常暢銷。還有一些以性價比著稱的金包銀店鋪幾個月前入駐此處，并將招牌掛在街道入口。

盡管這些小克重飾品單價低，但利潤卻很高。市場內(nèi)售價幾十元的黃金書簽、手機貼和幾百元的黃金編織手鏈，單件利潤甚至超過了數(shù)千元的黃金吊墜或近萬元的龍鳳鐲。

金包銀是一種在足銀基礎(chǔ)上通過電鑄工藝均勻包裹一層足金的產(chǎn)品，外觀與足金首飾相似，但價格只有其十分之一左右。例如，一個13克重的孔雀吊墜，如果用純金打造，售價將近萬元，而金包銀的價格只需1500元左右。早在2024年，因為金價大漲，不少有佩戴需求的人群轉(zhuǎn)向金包銀產(chǎn)品，引發(fā)了一陣銷售熱潮。

另一家金包銀店鋪里，店員介紹了一款重約27克的手鐲，其中純金約1克，純銀約26克，加工費每克20多元，最終價格也是1500元左右。店員還展示了局部破損變形但未掉色的樣品，說明金包銀產(chǎn)品的耐用性。

相較其他黃金店鋪，金包銀門店的小克重金飾較少，大克重金飾較多，加工費也較高，保證了較高的利潤。

類似的情況也出現(xiàn)在黃金編繩手鏈上。一家店鋪出售的風(fēng)鈴花手鏈由紅繩和0.3克純金打造，總價約250元。這類產(chǎn)品在社交媒體上也非常受歡迎，帶動了線下市場的銷售。

隨著金價居高不下，金飾商家開始推出更多低價款式。例如，一款哪吒手機貼，純金克重0.03克，售價58元，利潤接近40元。

與此形成對比的是，大克重純金飾品則通過壓低加工費來吸引客流。一家純金飾店的龍鳳手鐲免工費，按當天國際金價計算，一只6000多元的龍鳳鐲利潤僅為10多元。

金價波動對金飾商家的經(jīng)營壓力很大。2024年金價整體大漲，國際金價創(chuàng)下了40次歷史新高，全年漲幅超過27%。雖然金條和金幣的消費量同比增長24.54%，但黃金首飾消費量卻同比下降24.69%。許多知名金飾企業(yè)業(yè)績承壓，甚至出現(xiàn)閉店潮。

對于金飾商家來說，相對平穩(wěn)的金價更有利于經(jīng)營。因此，賣工藝、款式和創(chuàng)意成為突圍之路。例如，老鋪黃金以古法金工藝為賣點，在高消費人群中走紅，實現(xiàn)了高利潤和高銷量。而對于非投資需求但有剛需的消費者，如應(yīng)對嫁娶慶典和嬰幼兒慶生，金包銀等類似黃金飾品成為備選方案。

然而，即使像李宇這樣從業(yè)多年的商家，也無法明確預(yù)測這些低價款式能在多大程度上緩解金價波動帶來的經(jīng)營壓力。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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