草根博主將二手車玩出過億流量。今年，胡明明的二手車店搬到了武漢市硚口區(qū)漢西三路的紅星美凱龍。招牌上“小胡說車”的黃色卡通頭像十分醒目。走進(jìn)1萬平方米的新展廳，可以看到整齊排列的名牌燃油車和新能源車。中庭的巨大電子屏上展示了5位“武漢二手車頭部網(wǎng)紅”的照片及賬號(hào)名，其中“小胡說車”和“丁丁玩車”分別擁有千萬級及數(shù)百萬粉絲。

7年前，胡明明每月只有1500元工資，每天守在大門外等客戶。這個(gè)來自湖北孝感云夢縣義堂鎮(zhèn)、初中沒畢業(yè)的小伙子通過短視頻與專業(yè)結(jié)合，將買賣二手車玩出了過億流量。他的偶像是雷軍，認(rèn)為成功靠的是實(shí)力而非營銷。

在一條講述個(gè)人奮斗故事的短視頻里，胡明明分享了自己的經(jīng)歷。他從小是農(nóng)村留守兒童，內(nèi)向自卑，講話結(jié)巴。如今，他的公司已有100多名員工，成為武漢二手車市場的知名網(wǎng)紅“胡老板”。胡明明曾進(jìn)電子廠打工，干過工地，被騙進(jìn)傳銷，2011年進(jìn)入汽車行業(yè)，從洗車做起，逐漸成為一名成熟的修車工。后來他嘗試倒賣二手車，賺了第一桶金，決定全身心投入這個(gè)行業(yè)。

拿著僅剩的5000元，胡明明在武漢租了房子，在愛之家二手車市場找到了合伙人，成為公司第3號(hào)員工。不久后，他遭遇嚴(yán)重車禍，但養(yǎng)傷期間通過抖音發(fā)布了一條視頻，意外爆火。從此，他以平均2天一條的頻率發(fā)布視頻。最初兩年非常艱難，他不斷練習(xí)口播技巧，并自學(xué)剪輯軟件PR和AE。盡管月收入只有1500元，他仍愿意花300多元買剪輯教程。

隨著賬號(hào)“小胡說車”的人氣積累，半年后迎來了第一位河南粉絲，到2023年，粉絲數(shù)已達(dá)到1000萬。胡明明認(rèn)為成功需要堅(jiān)持和相信自己。

為了贏得客戶的信任，胡明明制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，所有買賣的二手車都要經(jīng)過包括第三方在內(nèi)的三道檢測，車輛上架時(shí)會(huì)公布檢測報(bào)告及圖片，價(jià)格一口價(jià)，售后包2萬公里質(zhì)保，還有回訪機(jī)制。從第一年只賣出200輛車，到2024年增長至3000多臺(tái)，胡明明認(rèn)為關(guān)鍵在于不隱瞞車況，提供真實(shí)信息和售后服務(wù)。

2020年，胡明明幫助一位急需賣車為妻子治病的車主籌款15萬元。2022年，他又通過媒體幫助另一位類似情況的大哥籌集善款21萬元。2023年，他被評為“湖北好人”，感到既榮幸又惶恐，希望一直保持良好聲譽(yù)。

除了“小胡說車”，公司還孵化了其他IP，如“丁丁玩車”。丁曉明憑借過硬的修車技術(shù)和平易近人的風(fēng)格，在社交平臺(tái)上吸粉200萬。丁師傅總是笑嘻嘻的表情和輕快語氣吸引了許多粉絲前來現(xiàn)場看他修車。

新展廳內(nèi)設(shè)有理發(fā)店、咖啡館、手機(jī)貼膜區(qū)等，胡明明計(jì)劃進(jìn)一步打造汽車后市場的產(chǎn)業(yè)鏈。他認(rèn)為流量只是一個(gè)引子，重要的是能夠接得住。去年，胡明明受邀前往清華大學(xué)參加汽車營銷與管理創(chuàng)新高級研修班，不斷學(xué)習(xí)提升自己。他的愿景是讓每個(gè)人都能掙到錢，共同創(chuàng)造更美好的未來。