以高端月子中心圣貝拉為例,其在2024年12月更新的招股書(shū)中披露,2023年公司的房租成本支出就有1.26億元,占整體營(yíng)收的22.5%。公司2023年的銷(xiāo)售成本占到總收入的63%,其中1.22億元的勞工成本則占銷(xiāo)售成本總額的30%以上,4230萬(wàn)元的月子餐成本占11%以上。
高昂的剛性支出,本就極大擠壓了月子中心的盈利空間,但愛(ài)家為了快速搶占市場(chǎng),采取了低價(jià)引流的策略。據(jù)李明介紹,在上海這樣的一線(xiàn)城市,愛(ài)家能將一對(duì)一的價(jià)格打到19800元,這甚至比同等月子中心一對(duì)多的價(jià)格還要便宜。
但愛(ài)家標(biāo)榜的性?xún)r(jià)比,也為之后的破產(chǎn)埋下伏筆。
作為員工的林青承認(rèn),19800元的套餐確實(shí)是虧本銷(xiāo)售?!胺孔猓ň频?公寓+廚房)、水電物業(yè)費(fèi)、廚房團(tuán)隊(duì)、護(hù)理部護(hù)士團(tuán)隊(duì)、一對(duì)一月嫂、客服銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)、每天的食材采購(gòu)、車(chē)隊(duì)服務(wù)、各種贈(zèng)品及其他附加服務(wù)……不包括營(yíng)銷(xiāo)獲客、設(shè)備維護(hù),算下來(lái)最便宜的房間每月的成本至少要2.3萬(wàn)元,說(shuō)愛(ài)家賣(mài)一間虧一間真的不過(guò)分?!?/p>
“低價(jià)+擴(kuò)張”對(duì)公司現(xiàn)金流提出了相當(dāng)大的考驗(yàn)。但天眼查App顯示,愛(ài)之家母嬰自成立以來(lái)都沒(méi)有公開(kāi)的融資信息。
“其實(shí)擴(kuò)張速度并不是問(wèn)題,重要的是愛(ài)家是否真正打磨出了能夠盈利的單店模型。如果無(wú)法盈利的情況下仍然快速擴(kuò)張,在沒(méi)有融資進(jìn)來(lái)的情況下,經(jīng)營(yíng)是一定會(huì)出問(wèn)題的?!崩罹S華告訴中國(guó)新聞周刊。
11月7日晚,在東莞市厚街鎮(zhèn)一家月子中心,一名未滿(mǎn)月的男嬰因腹脹緊急送醫(yī)后不幸身亡,家屬質(zhì)疑月子中心未盡看護(hù)職責(zé)
2024-11-15 16:36:00男嬰在月子中心去世