lululemon“增長告急”：平替圍剿、營收減速，靠打折自救？BUG：市場擴張與折扣策略求生

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2024-12-18 10:02:01 新浪財經(jīng)

lululemon增長告急！被譽為“瑜伽服中愛馬仕”和“中產(chǎn)三寶”的lululemon正面臨盜版泛濫的問題。在傳統(tǒng)電商和直播電商平臺上，存在大量售賣與lululemon款式極為相近但價格僅為正版20%左右的盜版產(chǎn)品。這些問題不僅限于盜版，其業(yè)績也在各區(qū)域出現(xiàn)了下滑。根據(jù)2024財年第三季度財報顯示，美洲地區(qū)作為lululemon的主要市場，營收同比增長僅為2%，顯示出持續(xù)疲軟。

盡管中國內(nèi)地市場仍是增長的重要引擎，季度凈營收達(dá)到3.18億美元，同比增長39%，但增長速度已連續(xù)多季度放緩，成為lululemon不可忽視的焦慮點。2023年，lululemon股價從320美元攀升至511美元，市值一度高達(dá)643億美元，僅次于耐克。然而，目前市值維持在480億美元左右，已經(jīng)下跌超過150億美元。

lululemon曾是一個典型的“墻內(nèi)開花墻外香”的品牌。經(jīng)歷去年的高速增長后，今年面臨諸多質(zhì)疑，尤其是在北美市場的消費低迷導(dǎo)致業(yè)績增速明顯放緩。根據(jù)2024財年第三季度財報，lululemon全球凈營收為24億美元，同比增長9%。具體來看，美洲地區(qū)本季度營收17.70億美元，同比增長僅2%，且可比銷售額連續(xù)兩個季度下降，呈現(xiàn)出停滯狀態(tài)。公司認(rèn)為這主要是由于小尺碼女裝產(chǎn)品供應(yīng)減少以及款式顏色更新速度變慢所致。

與此同時，中國內(nèi)地市場依然是推動lululemon增長的關(guān)鍵。第三季度，中國大陸業(yè)務(wù)凈營收3.18億美元，同比增長39%，帶動國際業(yè)務(wù)凈營收增長33%。因此，中國市場成為lululemon主要擴張方向，計劃在2024財年開設(shè)的40家門店中，除美洲10家外，大部分都將在中國開設(shè)。盡管如此，中國市場的增長速度已經(jīng)開始放緩，從第一季度的45%降至第三季度的29%。

市場競爭加劇是lululemon在中國市場增速放緩的主要原因。越來越多的品牌進(jìn)入中國市場，尤其是專注于瑜伽、跑步和健身等細(xì)分市場的品牌如Alo Yoga和Vuori，通過更具競爭力的價格和貼近消費者的營銷策略搶奪市場份額。此外，全球經(jīng)濟不確定性也影響了消費者的購買力和消費意愿，特別是在高端品牌上的支出。

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