lululemon“增長告急”：平替圍剿、營收減速，靠打折自救？BUG：市場擴(kuò)張與折扣策略求生(2)

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2024-12-18 10:02:01 新浪財(cái)經(jīng)

隨著瑜伽服市場的快速增長，各大運(yùn)動(dòng)品牌紛紛布局這一領(lǐng)域。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Allied Market Research的報(bào)告，2020年全球瑜伽服裝行業(yè)產(chǎn)值為336.8億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到702.9億美元。在美國加利福尼亞州等成熟市場，Alo Yoga和Vuori等品牌的門店訪問量同比增速顯著超過了lululemon。這些新興品牌對(duì)中國市場同樣虎視眈眈， Vuori已在年內(nèi)在中國開設(shè)了兩間直營店，并計(jì)劃在上海開設(shè)第三家直營門店。Alo也有傳聞將在2025年開設(shè)線下中國首店。

本土競爭者方面，安踏通過收購國產(chǎn)瑜伽品牌MAIA ACTIVE開始布局瑜伽服賽道。市場上還出現(xiàn)了大量價(jià)格更低的“平替”或“代工”產(chǎn)品，以相似的款式和顯著的性價(jià)比吸引消費(fèi)者，對(duì)lululemon構(gòu)成了巨大壓力。在抖音上，許多盜版“l(fā)ulu”直播間銷售的產(chǎn)品與lululemon款式極為相近，價(jià)格卻僅為正版的20%左右。甚至有些商家在lululemon產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行改良升級(jí)，價(jià)格只需不到100元。這些盜版產(chǎn)品的銷量動(dòng)輒上萬，甚至幾十萬，直播間人氣遠(yuǎn)超lululemon官方旗艦店。

迫于業(yè)績增長乏力和行業(yè)競爭加劇，lululemon開始將開店重心轉(zhuǎn)向二、三線城市。目前，lululemon在中國內(nèi)地市場共有約160家門店，其中一線城市居多。從去年下半年到現(xiàn)在，寧波、南通、福州、金華等城市都有l(wèi)ululemon當(dāng)?shù)厥椎曷鋺簦?、三線市場門店占比已超過20%。同時(shí)，lululemon的“不打折宗旨”也開始松動(dòng)，在線上推出了多種折扣活動(dòng)。在線下，lululemon還進(jìn)入了多個(gè)奧特萊斯商場，順應(yīng)性價(jià)比消費(fèi)趨勢和品牌去庫存需求。lululemon增長告急！

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(責(zé)任編輯：張蕾)

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