高端姐帶貨百元男褲銷量達36萬白牌男裝的焦慮與破局

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關鍵詞：

2024-08-16 13:32:24 界面新聞

高端姐帶貨百元男褲銷量達36萬

近期，一種別具特色的短視頻風格在網絡上迅速走紅，被網民們戲稱為“高端姐”。這些視頻中，妝容精致的女性身著短裙高跟鞋，在豪華住宅、高檔商場及名車展廳等場所自信漫步，手執(zhí)各式商務男褲，口中滔滔不絕地講述著略顯夸張的推銷辭令，諸如“成功男士的優(yōu)選，白色牛仔褲的典范”，以及“穿上財富象征的褲子，邁向富貴人生”。

這些“高端姐”通過一系列創(chuàng)意十足的展示手法，生動演繹產品特性：如褲子能夠抵御紅酒、醬油甚至“茅臺”的侵染，展現其耐臟特性；利用魚竿懸掛褲子，證明其材質的堅韌與抗皺；從干冰營造的神秘氛圍中取出褲子，強調其透氣性能；甚至現場剪裁，以示尺碼多樣，適合不同身高。種種表演，皆為突出褲子的高端品質與實用性。

盡管“高端姐”們的宣傳言辭華麗，但其所推薦的“財閥五代”、“總裁七代”系列男褲，實質上是由成本相對低廉的聚酯纖維制成，定價區(qū)間不過138至168元人民幣。令人意想不到的是，這種營銷策略成效顯著，某品牌男褲在抖音官方店內的前三款產品總銷量已突破36萬件，估算銷售額逾5000萬元。

該品牌KLB，全名KaLanFort，是一個較為陌生的男裝品牌，由小型企業(yè)生產，市場知名度不高。從公開信息來看，其在線店鋪背后的運營主體多為新近成立的個體商戶，品牌商標尚處于注冊流程中，預計2024年3月完成。

KLB采取的是電商領域常見的爆款策略，視頻內避而不談品牌名稱，集中火力推廣幾款主打男褲，店鋪商品種類單一，以此策略降低生產成本、控制庫存，并提高營銷效率，快速擴大市場影響力。

然而，依賴單一營銷手段難以支撐品牌的長遠發(fā)展。消費者往往難以僅憑一次購買經歷便形成品牌忠誠度，反而“高端姐”的獨特營銷風格更易成為話題焦點，引發(fā)廣泛模仿。這一現象背后，揭示了眾多非知名品牌商家在激烈市場競爭中的焦慮心態(tài)。

男裝市場因其設計變化有限，產品同質化嚴重，且男性顧客品牌意識較強，偏好通過品牌表達個人身份，使得缺乏品牌效應的白牌男裝在與成熟品牌競爭時處于劣勢。加之如海瀾之家等憑借規(guī)模效益提供高性價比商品的平價品牌已穩(wěn)固市場地位，進一步壓縮了白牌的生存空間。統(tǒng)計數據亦顯示，女裝市場規(guī)模持續(xù)領先并保持較快增長，相比之下男裝市場顯得更為擁擠且增長乏力。

即便是行業(yè)內的知名品牌，也面臨增長放緩的挑戰(zhàn)。2023年，多家知名男裝上市公司的財務報告顯示，營收尚未恢復至疫情前水平，2024年第一季度的業(yè)績增長動力亦顯不足。同時，整體消費市場雖緩慢復蘇，但服裝類消費增長遲緩，顯示出市場需求的謹慎態(tài)度及消費趨勢的變化，特別是運動戶外風格的興起，對傳統(tǒng)商務休閑男裝構成了新的挑戰(zhàn)。

在此背景下，“高端姐”這類新穎營銷方式的出現，成為了小品牌博取關注、在競爭激烈的市場中尋找突破口的無奈之舉。

(責任編輯：盧其龍 CN070)

關閉

高端姐帶貨百元男褲銷量達36萬 白牌男裝的焦慮與破局

相關新聞

今日熱點

頻道熱點

高端姐帶貨百元男褲銷量達36萬白牌男裝的焦慮與破局