高端姐樣板間賣男褲累計(jì)銷售五千萬(wàn)

近期，一種以“高端姐”為主題的短視頻在社交平臺(tái)迅速走紅。這些視頻中，妝容精致的女性身著短裙高跟鞋，在豪華場(chǎng)景如豪宅、高端商場(chǎng)或豪車展廳等背景下，手持商務(wù)男褲，配以夸張的廣告語(yǔ)，如“成功男士的首選白色牛仔褲”，或“穿上財(cái)閥褲，邁向富貴人生”。她們通過(guò)各種創(chuàng)意展示，如褲子承受紅酒、醬油甚至“茅臺(tái)”潑灑、褲腿釣魚奇招、干冰烘托下的褲裝展示，以及現(xiàn)場(chǎng)剪裁表演，力證產(chǎn)品特性：高品質(zhì)、耐污、抗皺、透氣及尺碼多樣，特別適合身高170厘米以下的男性。

盡管“高端姐”們的宣傳方式頗為吸引眼球，其所推銷的“財(cái)閥五代”、“總裁七代”系列男褲，實(shí)質(zhì)上材質(zhì)多為聚酯纖維，價(jià)格區(qū)間僅在138元至168元之間。然而，這種營(yíng)銷模式成效顯著，以KLB品牌為例，其抖音旗艦店鋪內(nèi)前三款男褲總銷量已突破36萬(wàn)件，預(yù)估銷售額逾5000萬(wàn)元。

KLB作為一個(gè)知名度較低的白牌男裝品牌，由小型商家經(jīng)營(yíng)，其在電商平臺(tái)的店鋪?zhàn)?cè)時(shí)間較新，品牌商標(biāo)甚至還在申請(qǐng)過(guò)程中。該品牌采取集中火力推廣少數(shù)爆款的策略，視頻中鮮少提及品牌名，專注于幾款男褲的營(yíng)銷，店鋪內(nèi)也幾乎只有男褲銷售。這種策略有助于快速提升單品銷量，降低成本并減少庫(kù)存，同時(shí)提高營(yíng)銷效率，是快速打入市場(chǎng)的策略之一。

不過(guò)，長(zhǎng)期來(lái)看，僅僅依賴此策略難以維持。由于品牌建設(shè)不足和產(chǎn)品線單一，消費(fèi)者往往記不住品牌，而是對(duì)“高端姐”獨(dú)特的視頻風(fēng)格印象深刻，這一現(xiàn)象已被眾多創(chuàng)作者和商家模仿。這背后的實(shí)質(zhì)，是白牌商家面臨的困境：男裝設(shè)計(jì)變化有限，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且男性消費(fèi)者偏愛(ài)品牌以彰顯身份，市場(chǎng)中已有如海瀾之家等憑借規(guī)模效應(yīng)提供性價(jià)比的品牌占據(jù)穩(wěn)固地位。

男裝市場(chǎng)相較于女裝規(guī)模較小，且面臨更加激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)需求的理性化趨勢(shì)，運(yùn)動(dòng)戶外風(fēng)格的興起也影響了商務(wù)休閑男裝的消費(fèi)群體。即便是大型男裝企業(yè)，如海瀾之家等，其營(yíng)收增長(zhǎng)也遭遇瓶頸，2024年第一季度多家上市公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2024年前七月，服裝類零售增長(zhǎng)緩慢，顯示出市場(chǎng)整體增長(zhǎng)動(dòng)力不足。

在此背景下，像“高端姐”這樣非傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段成為白牌男裝吸引關(guān)注的無(wú)奈之舉，反映出行業(yè)內(nèi)部對(duì)創(chuàng)新營(yíng)銷和差異化發(fā)展的迫切需求。