奢侈品盯上了窮鬼生意，買巧克力也要“配貨”了？(7)

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2024-08-13 15:01:55 微博

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240元的牛奶巧克力棒，“吃一口就48元”。圖/受訪者供圖

看上去，這是LV與打工人的錯(cuò)誤相遇，但跨界這一步踏出去，瞄準(zhǔn)的顯然不僅僅是傳統(tǒng)客戶。

如今，奢侈品公司售賣精品皮具、時(shí)裝的主業(yè)正在經(jīng)受挑戰(zhàn)。財(cái)報(bào)顯示，2024年上半年，LVMH集團(tuán)營收和凈利潤雙雙下跌，尤其以中國為首的亞洲（除日本）市場(chǎng)，銷售收入同比下降10%。與此同時(shí)，伯恩斯坦最新報(bào)告顯示，中國國內(nèi)奢侈品消費(fèi)增長率低于預(yù)期，自今年以來，國內(nèi)奢侈品購物中心的客流量一直呈現(xiàn)個(gè)位數(shù)下降，同期奢侈品銷售額出現(xiàn)兩位數(shù)下降。

在這樣的背景下，以LV為代表的奢侈品品牌，需要找到新的增長可能。

參加新店發(fā)布會(huì)時(shí)，LVMH集團(tuán)董事總經(jīng)理Frédéric Arnault提到，未來會(huì)融合中國特色推出定制產(chǎn)品，比如春節(jié)特別版。他還補(bǔ)充說，分享精美巧克力帶來的快樂很重要，“因?yàn)橐粔K巧克力最重要的成分就是愛?！?/p>

雖然快樂和愛聽著很虛，但不少人購買奢牌巧克力，的確是在期待一種超乎尋常的高端體驗(yàn)感，不論是自己吃，還是送人，為的都是收獲一份情緒價(jià)值。

中國市場(chǎng)，一度是奢侈品行業(yè)增長潛力最大的市場(chǎng)之一，但在一個(gè)消費(fèi)趨緊的年代，中產(chǎn)拋棄奢侈品、尋找平替也成為大趨勢(shì)。比起讓用戶掏出真金白銀購買越來越貴的奢侈品包包和時(shí)裝，開拓各種新奇的場(chǎng)景、給用戶創(chuàng)造更多獨(dú)家體驗(yàn)，是很多奢侈品品牌的共識(shí)。

在此次品嘗LV巧克力之前，Jessie此前通過參加別的奢侈品活動(dòng)，也能獲得滿足感。她曾在上海中山公園喝過Burberry咖啡，也在卡地亞主題展覽中心品嘗過金桔汁，還在梵克雅寶體驗(yàn)空間吃過冰淇凌。

這些帖子下面，她總會(huì)收到很多感興趣的評(píng)論：“姐妹活動(dòng)今天還有嗎？”“今天去店員說已經(jīng)賣完了（哭）”。在她看來，分享這些獨(dú)特的體驗(yàn)經(jīng)歷，之所以能激起網(wǎng)友的興趣，是因?yàn)椤安挥没ê芏噱X，格調(diào)卻穩(wěn)穩(wěn)拿捏住了”。

在上海前灘，LV的巧克力店已然成為著名打卡點(diǎn)，下一步的經(jīng)營策略是什么、未來還會(huì)不會(huì)面向所有人開放，有待觀察?？缃缇唧w能帶來多大的收益，給予業(yè)績多大的助力，也不得而知。就像一盒巧克力，消費(fèi)者也不知道，下一顆被捧出來的味道，究竟是什么。

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(責(zé)任編輯：喬嬌 TT0002)

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