618落下帷幕：消費(fèi)者更理性了

6月初的廣西南寧，雨季綿延，濕潤(rùn)與雨滴無(wú)法阻擋珊珊及其同事的熱情步伐。在聰季有品生鮮旗艦店的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，珊珊挺著七個(gè)月的身孕，活力滿滿地在鏡頭前展示晶瑩剔透的黃金百香果，背景中，工人們正忙碌地打包分揀。加入團(tuán)隊(duì)以來(lái)，珊珊從辦公室文員轉(zhuǎn)型成為直播能手，與團(tuán)隊(duì)一同奮斗。618落下帷幕：消費(fèi)者更理性了！

聰季有品的負(fù)責(zé)人張鎮(zhèn)城回憶，2021年，幾條視頻的意外火爆，讓芒果訂單激增至每日一萬(wàn)單。然而，今年的618，張鎮(zhèn)城感受到了前所未有的壓力。

這個(gè)購(gòu)物節(jié)，消費(fèi)者變得更加理性，電商平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)趨于簡(jiǎn)化。聰季有品這樣的中小商家，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，面臨著保持生存和發(fā)展的挑戰(zhàn)。他們雖規(guī)模不大，卻承載著團(tuán)隊(duì)的生計(jì)，努力在各自的領(lǐng)域中尋找出路，期望既能維系生意，又能吸引并留住消費(fèi)者。通過(guò)與抖音電商上的商家交談，不難發(fā)現(xiàn)，他們都在探索各自“小而美”領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展模式。

商家們不愿再被市場(chǎng)的波動(dòng)所牽制。在當(dāng)前“提振消費(fèi)”的大環(huán)境下，商家們承受著持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。聰季有品曾在線下批發(fā)市場(chǎng)和傳統(tǒng)商超供應(yīng)鏈中深耕，現(xiàn)在，為了物流便利，已將主倉(cāng)庫(kù)遷至南寧，靠近廣西最大的快遞集散中心。盡管電商帶來(lái)了行業(yè)生機(jī)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，張鎮(zhèn)城意識(shí)到，僅憑價(jià)格戰(zhàn)并非長(zhǎng)久之計(jì)，必須另尋出路。

同樣，專(zhuān)注于園藝用品的船長(zhǎng)花園，以及休閑食品商家品品，也面臨著各自的挑戰(zhàn)。他們開(kāi)始反思現(xiàn)狀，尋求創(chuàng)新，力求在各自的行業(yè)中脫穎而出。品品更是大膽嘗試，通過(guò)抖音電商，捕捉消費(fèi)者對(duì)健康美味零食的新需求，推出了多款新品，如冷吃千層肚系列，成功吸引了年輕消費(fèi)者的注意。

中小商家們不再被動(dòng)應(yīng)對(duì)，而是主動(dòng)尋找問(wèn)題所在，通過(guò)精細(xì)化管理和特色化產(chǎn)品來(lái)破局。聰季有品利用抖音電商的“超值購(gòu)萬(wàn)人團(tuán)”活動(dòng)，以優(yōu)惠的價(jià)格推動(dòng)了金煌芒和黃金百香果的銷(xiāo)售。船長(zhǎng)花園則聚焦于園藝用品的細(xì)分領(lǐng)域，通過(guò)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。品品則憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，成功在抖音電商上打開(kāi)了新局面。

抖音電商在618期間的種種舉措，如平臺(tái)補(bǔ)貼、商家任務(wù)賽等，為中小商家提供了實(shí)際支持，幫助他們找到了生意增長(zhǎng)的確定性。無(wú)論是短期促銷(xiāo)還是長(zhǎng)期發(fā)展，抖音電商都扮演了重要角色，為商家們提供了成長(zhǎng)的土壤，讓他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到了立足之地，共同書(shū)寫(xiě)著“小而美”的商業(yè)傳奇。

618落下帷幕：消費(fèi)者更理性了。