7500億白酒江湖，經(jīng)銷商遭逢大變局擠壓競爭白熱化

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2024-06-03 08:36:18 網(wǎng)易

7500億白酒江湖，經(jīng)銷商遭逢大變局

賣酒難度的增加已成為當(dāng)前經(jīng)銷商和廠家面臨的共同難題，這一現(xiàn)象常被歸咎于需求不振或消費降級。然而，激烈的市場競爭，尤其是競品之間的擠壓效應(yīng)，是不容忽視的關(guān)鍵因素。中國酒業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2023年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)的銷售收入與利潤均有增長，其中21家上市酒企占據(jù)了4055億元的市場份額。對比十年前，整個行業(yè)規(guī)模擴張的背后，實際上是名優(yōu)酒企通過提價策略推動，而中小酒企的生存空間則逐漸縮小。

進一步分析顯示，盡管白酒市場規(guī)模龐大，但市場集中度顯著提升。僅占行業(yè)約2%數(shù)量的上市酒企，卻收獲了過半的銷售收入和超過三分之二的利潤。特別是前五名的頭部企業(yè)——茅臺、五糧液、洋河、汾酒和瀘州老窖，它們幾乎瓜分了行業(yè)利潤的六成。隨著高端酒價值的進一步凸顯，市場份額持續(xù)向頭部集中，行業(yè)分化加劇，中小酒企面臨著被邊緣化的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。7500億白酒江湖，經(jīng)銷商遭逢大變局。

探究增長模式，上市酒企主要通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、品牌高端化和營銷策略的創(chuàng)新實現(xiàn)營利雙增，其中產(chǎn)品提價扮演了核心角色。多數(shù)上市酒企通過提升噸酒價格實現(xiàn)了正向增長，而未能有效提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的中小酒企則陷入困境。

在營銷領(lǐng)域，即便頭部企業(yè)也感受到增長的壓力，紛紛增加銷售費用以求激活市場。部分企業(yè)如汾酒、珍酒李渡和酒鬼酒實現(xiàn)了降費增效，而洋河、古井貢酒等則通過連續(xù)幾年兩位數(shù)增長的銷售費用，展現(xiàn)出了強烈的市場爭奪意圖。同時，經(jīng)銷商隊伍的擴大成為“搶市場”的又一策略，反映出酒企在營銷層面的緊迫感。

合同負(fù)債成為衡量市場信心與經(jīng)銷商預(yù)期的一個指標(biāo)。貴州茅臺、洋河等頭部企業(yè)的合同負(fù)債居高不下，顯示出它們在經(jīng)銷商中的穩(wěn)固地位，但也預(yù)示著部分企業(yè)可能面臨庫存消化的壓力。整體而言，盡管市場競爭殘酷，那些能有效激發(fā)渠道活力、穩(wěn)固市場信心的酒企，將在擠壓式增長的環(huán)境中獲得更多主動權(quán)。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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