張雪峰17999元的志愿填報課靠搶高價教育投資引熱議(2)

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2024-06-03 08:31:03 新浪

除了高考之外，張雪峰的“考試生意”版圖也覆蓋到了大學(xué)，課程種類也日益多樣化。藍鯨記者查詢發(fā)現(xiàn)，目前峰學(xué)蔚來APP中的課程服務(wù)還涉及大學(xué)階段的四六級、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、考研規(guī)劃。

張雪峰是如何拿捏家長的？

張雪峰能夠成為“升學(xué)考試”賽道的絕對頭部IP，不僅是因為他大膽現(xiàn)實的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)言，也在于他對“時代情緒”與“家長心理”的精準把握。

無論是“新聞無用論”還是“文科服務(wù)業(yè)”，圍繞張雪峰的爭議大多認為他的言論過于功利現(xiàn)實缺乏理想主義，而這種思維方式卻剛好符合大多數(shù)“望子成龍”家長的需求。對于并沒有享受優(yōu)渥教育資源的普通家庭而言，高考是一次改變?nèi)松臋C遇，而這座獨木橋的通過方式靠的不是理想主義，而是一種“求取最優(yōu)解”的實用主義。

深諳此道的張雪峰也據(jù)此開發(fā)了各種產(chǎn)品，基本上從定位就精準拿捏家長。

比如對于大多數(shù)中國家庭而言，“考公上岸”約等于一種可以跨越周期的穩(wěn)定生活。張雪峰從大學(xué)選專業(yè)階段就融入“考公思維”，教用戶從公務(wù)員報考的角度選大學(xué)專業(yè)，僅該項目保守估計收入就可超十萬元。

除此之外張雪峰還在今年布局旅游產(chǎn)業(yè)——研學(xué)營，而這項價值不菲的新服務(wù)依然是面向缺乏名校與大企業(yè)認知的家庭。

峰學(xué)蔚來APP顯示，“峰行萬里青春研學(xué)營”行程包括985高校與知名企業(yè)實地探訪，時間為6天5晚，售價為8999元（不包含來回交通）。這一定價顯然高于目前市面上的大多數(shù)研學(xué)營，但當研學(xué)與“擇業(yè)”掛鉤，溢價也變成了“情緒價值”。

據(jù)時代財經(jīng)報道，該研學(xué)營40人成團，目前已有至少80人參與，按此計算累計銷售額超70萬元。

事實上，無論研學(xué)營還是報考服務(wù)，“信息差”已經(jīng)不再是張雪峰商業(yè)版圖的唯一賣點，他的網(wǎng)紅屬性和IP影響力顯然具有更大的商業(yè)潛力。目前張雪峰在全網(wǎng)擁有超過4000萬粉絲，其視頻廣告報價25萬元起，線下直播報價40萬/小時。

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