張雪峰17999元的志愿填報課靠搶

又是一年高考季，張雪峰變成了最忙碌的人。

去年曾因“孩子非要報新聞學，我一定會把他打暈”和“文科都是服務(wù)業(yè)”深陷風波的張雪峰并沒有因為輿論隱退，反而因此徹底出圈生意越做越大。

收費17999元的志愿填報課靠搶

在中國，高考已經(jīng)是大多數(shù)家庭中可以與“生老病死”相提并論的人生大事，因此高考志愿填報一直都是一門市場廣闊卻隱秘的生意。如今高考臨近，張雪峰的高考志愿填報服務(wù)也成了香餑餑。張雪峰17999元的志愿填報課靠搶。

“人生成功路，志愿第一步”，張雪峰的峰學蔚來APP開屏的slogan簡單直接，也在不知不覺中營造了一種緊張感。就像名校的名額是有限的，張雪峰的一對一志愿填報服務(wù)同樣也是。

在社交媒體中，不少迷茫的家長會發(fā)帖詢問報名辦法和名額發(fā)放時間。藍鯨記者查詢發(fā)現(xiàn)，目前張雪峰高考志愿填報服務(wù)共分為三檔，分別對應(yīng)不同階段的高中生，其中2026屆收費最低，8999元起。最為緊迫的2024屆服務(wù)分為11999元的夢想卡和17999元的圓夢卡。雖然價格不低，但有“張雪峰標簽”的一對一服務(wù)在家長中受到熱捧，甚至需要“搶購”。

一位曾購買該服務(wù)的家長告訴藍鯨記者，“事實上他們的名額是不定期發(fā)放的，得多刷APP等放號，或者你就加入一個他們公司老師的粉絲群，有時候有消息會提前在群里通知，一般一個月一次，超過放號時間兩小時就搶不到了。”

如今距離高考不到十天，張雪峰的志愿填報服務(wù)也基本售罄，江西、重慶、湖南等省份相關(guān)服務(wù)已停售，其余省份僅剩極少數(shù)名額。

緊俏的志愿填報服務(wù)背后是不斷增長的“信息差生意”。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年，高考志愿填報市場付費規(guī)模預(yù)計達到9.5億元，相比2016年1.3億元的市場規(guī)模，增長了6倍多。

除了高考之外，張雪峰的“考試生意”版圖也覆蓋到了大學，課程種類也日益多樣化。藍鯨記者查詢發(fā)現(xiàn)，目前峰學蔚來APP中的課程服務(wù)還涉及大學階段的四六級、領(lǐng)導力訓練、考研規(guī)劃。

張雪峰是如何拿捏家長的？

張雪峰能夠成為“升學考試”賽道的絕對頭部IP，不僅是因為他大膽現(xiàn)實的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)言，也在于他對“時代情緒”與“家長心理”的精準把握。

無論是“新聞無用論”還是“文科服務(wù)業(yè)”，圍繞張雪峰的爭議大多認為他的言論過于功利現(xiàn)實缺乏理想主義，而這種思維方式卻剛好符合大多數(shù)“望子成龍”家長的需求。對于并沒有享受優(yōu)渥教育資源的普通家庭而言，高考是一次改變?nèi)松臋C遇，而這座獨木橋的通過方式靠的不是理想主義，而是一種“求取最優(yōu)解”的實用主義。

深諳此道的張雪峰也據(jù)此開發(fā)了各種產(chǎn)品，基本上從定位就精準拿捏家長。

比如對于大多數(shù)中國家庭而言，“考公上岸”約等于一種可以跨越周期的穩(wěn)定生活。張雪峰從大學選專業(yè)階段就融入“考公思維”，教用戶從公務(wù)員報考的角度選大學專業(yè)，僅該項目保守估計收入就可超十萬元。

除此之外張雪峰還在今年布局旅游產(chǎn)業(yè)——研學營，而這項價值不菲的新服務(wù)依然是面向缺乏名校與大企業(yè)認知的家庭。

峰學蔚來APP顯示，“峰行萬里青春研學營”行程包括985高校與知名企業(yè)實地探訪，時間為6天5晚，售價為8999元（不包含來回交通）。這一定價顯然高于目前市面上的大多數(shù)研學營，但當研學與“擇業(yè)”掛鉤，溢價也變成了“情緒價值”。

據(jù)時代財經(jīng)報道，該研學營40人成團，目前已有至少80人參與，按此計算累計銷售額超70萬元。

事實上，無論研學營還是報考服務(wù)，“信息差”已經(jīng)不再是張雪峰商業(yè)版圖的唯一賣點，他的網(wǎng)紅屬性和IP影響力顯然具有更大的商業(yè)潛力。目前張雪峰在全網(wǎng)擁有超過4000萬粉絲，其視頻廣告報價25萬元起，線下直播報價40萬/小時。

從數(shù)據(jù)和影響力來看，張雪峰已經(jīng)具有足夠的網(wǎng)紅變現(xiàn)基礎(chǔ)，但“做網(wǎng)紅”卻并不被張雪峰本人看好，他曾表示：“

所有網(wǎng)紅的終點，都是塌房

。”

或許出于這樣的警惕，張雪峰正在試圖構(gòu)建一個更大的IP矩陣。

藍鯨記者發(fā)現(xiàn)，目前在抖音、快手、小紅書等社交媒體中，以“峰學蔚來/未來老師xxx”為ID的賬號越來越多，僅抖音平臺就有超40個相關(guān)賬號，內(nèi)容與風格與張雪峰高度相似：開直播，賣書賣課，介紹怎么高考填報、沖什么學校穩(wěn)妥……“復(fù)制黏貼”的張雪峰們意圖明顯。

只不過與張雪峰的強綁定雖然短時間內(nèi)可以為賬號引流，但也為這些IP設(shè)置了天花板，截至目前“高報系列”尚無明星老師的誕生，“做網(wǎng)紅”的擔子終究還是壓在了張雪峰一個人的肩上。