殺瘋了！起售價不到17萬，比亞迪又發(fā)新車！比亞迪為何開年發(fā)動“價格戰(zhàn)”？專家解讀(2)

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2024-02-29 09:26:48 每日經(jīng)濟新聞

在龐瑞看來，對“秦”這款成熟的產(chǎn)品進行降價，讓起步價直接殺入8萬元以下這個傳統(tǒng)意義上A0級產(chǎn)品的價格區(qū)間，比亞迪顯然有進一步提升市場占有率、提高品牌滲透率的考慮?！按舜谓祪r，也可能幫助比亞迪進一步測試市場反應(yīng)、摸清競爭對手的底牌?！彼f。

陳明表示，比亞迪作為新能源汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，率先發(fā)動價格戰(zhàn)，原因有三：

首先，隨著產(chǎn)品創(chuàng)新進入技術(shù)瓶頸期，單純依靠產(chǎn)品優(yōu)勢來維持市場溢價變得愈發(fā)困難；其次，隨著市場參與者的不斷增加，行業(yè)需要重新洗牌以確立新的競爭格局；最后，隨著一個具有巨大消費潛力的新興市場逐漸顯現(xiàn)，快速搶占先機成為關(guān)鍵。

“這場價格戰(zhàn)必定是一場持久戰(zhàn)，拼的是企業(yè)的產(chǎn)品實力、生產(chǎn)能力和技術(shù)儲備，當(dāng)然更依賴于企業(yè)對整個供應(yīng)鏈的控制能力?！标惷髡J(rèn)為，“這是一個需要整個行業(yè)高度警惕和應(yīng)對的戰(zhàn)略行動，對于其他車企而言，若不及時跟進，可能會失去寶貴的戰(zhàn)略先機，甚至面臨出局的風(fēng)險?！?/p>

影響：比亞迪價格策略是其品牌策略的一部分

短期內(nèi)，價格策略確實能夠大幅提升銷量，但對比亞迪品牌形象會有什么影響？是否會使消費者更傾向于將比亞迪視為“性價比”品牌？

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》，對此，龐瑞持樂觀態(tài)度，他強調(diào)，比亞迪已經(jīng)構(gòu)建了一個全面覆蓋高中低端市場的品牌矩陣?！皬漠a(chǎn)品售價超過百萬的仰望，到大約30萬的方程豹和騰勢，再到此次降價至8萬（以下）價格區(qū)間的秦PLUS，比亞迪的品牌矩陣在新能源車企中相對非常完整?！饼嬋鸾忉尅?/p>

此外，從歷史發(fā)展軌跡來看，比亞迪是從F0、F3等燃油車中的低端產(chǎn)品線逐漸發(fā)展起來的，其品牌形象近年來正逐步向中高端市場邁進?！爱?dāng)下?lián)碛醒鐾?、方程豹等中高端品牌以及?漢等中端車型的比亞迪，其用戶群體已足夠多元化，單一車型的降價不太可能對其整體品牌產(chǎn)生顯著影響。”龐瑞認(rèn)為。

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