迪卡儂撕去“直男”標(biāo)簽(4)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2024-01-28 15:03:07 虎嗅APP

米歇爾剛成立迪卡儂的時(shí)候，本來做的只是品類全、高性價(jià)比的體育用品零售的生意，第一家店就開在家族企業(yè)歐尚超市里。當(dāng)時(shí)，迪卡儂還沒有自主品牌，店里賣的很多都是其他品牌的產(chǎn)品。

迪卡儂走低價(jià)策略，就需要壓低品牌方的產(chǎn)品利潤率，這在無形中給迪卡儂和品牌方之間的合作埋了一顆“雷”。率先引爆這顆雷的是某自行車品牌，因?yàn)椴粷M迪卡儂的利潤率，這個(gè)品牌直接停止了給迪卡儂供貨。

這件事后，背靠“老錢”家族的迪卡儂，開始生產(chǎn)自己的自行車，并逐漸走上了發(fā)展自主品牌、重資產(chǎn)布局全產(chǎn)業(yè)鏈的路。

圖源：視覺中國

目前，迪卡儂售賣的產(chǎn)品絕大部分都是自有品牌。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到完成售賣的所有環(huán)節(jié)，除了部分產(chǎn)品利用代工廠生產(chǎn)外，其他設(shè)計(jì)、物流、渠道、售后等幾乎所有環(huán)節(jié)都由迪卡儂自主掌控。

自己掌控供應(yīng)鏈，就有了更大的定價(jià)權(quán)，給“低價(jià)”留了空間。

為了節(jié)省成本，上世紀(jì)90年代，迪卡儂就把相當(dāng)一部分產(chǎn)能放到了我國；產(chǎn)品方面，迪卡儂更注重功能性，減少裝飾性產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這樣也便于降低成本；國外物業(yè)持有成本較低的地方，迪卡儂還會(huì)通過自持物業(yè)的形式開店……

因?yàn)樽吒咝詢r(jià)比路線，再加上重資產(chǎn)運(yùn)營，迪卡儂的利潤率水平在業(yè)內(nèi)相對較低。以2022年為例，迪卡儂凈利率約6%，而安踏、李寧均超過15%。

想撕掉“直男”和“低價(jià)”的標(biāo)簽

向“直男”、“初學(xué)者”之外的圈層拓展，也是迪卡儂近兩年出圈的另一個(gè)關(guān)鍵決策。

正如前文所說，因?yàn)閳?jiān)持性價(jià)比路線，所以很長時(shí)間內(nèi)，迪卡儂的產(chǎn)品都更注重功能性，設(shè)計(jì)感較弱。這個(gè)切中了當(dāng)下消費(fèi)趨勢的特征，曾經(jīng)也制約過迪卡儂的發(fā)展。

首頁上一頁 1 2 345 全文共 5 頁下一頁

關(guān)閉

迪卡儂撕去“直男”標(biāo)簽(4)

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)