原標(biāo)題：李佳琦今年雙十一收入超250億元？團(tuán)隊回應(yīng)：純屬捏造！

今天（11月13日），#李佳琦團(tuán)隊回應(yīng)雙11收入250億#沖上熱搜第一。

近日，有媒體報道，今年雙十一期間，李佳琦總收入保守估計超250億元。

針對此事，李佳琦團(tuán)隊回應(yīng)稱，數(shù)據(jù)純屬捏造，嚴(yán)重不實(shí)，雙十一收貨及數(shù)據(jù)統(tǒng)計遠(yuǎn)未結(jié)束，且李佳琦直播間從未公布過GMV數(shù)據(jù)，所謂的250億元收入純屬無稽之談。

此前，談到雙十一變化，李佳琦接受媒體采訪時表示，目前，消費(fèi)者心理更加注重實(shí)用主義，更加關(guān)注產(chǎn)品本身的功能、價值以及實(shí)用性，購買行為也更加理性，不再跟風(fēng)購買，盲目消費(fèi)，這樣的消費(fèi)心態(tài)和消費(fèi)理念是值得倡導(dǎo)的。

李佳琦說：“作為帶貨主播，我們應(yīng)該堅持為消費(fèi)者爭取更貼合實(shí)際需求的好物和好價，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品貨真價實(shí)、物美價廉的需求是沒有發(fā)生變化的?！?/p>

李佳琦表示，“百花齊放”代表著直播電商行業(yè)向好發(fā)展，相信這是每一個從業(yè)者都希望看到的現(xiàn)象。

行業(yè)有越來越多的參與者共同發(fā)力，展開良性競爭，是更好地滿足消費(fèi)者需求的關(guān)鍵，也是直播電商生態(tài)健康良好發(fā)展的關(guān)鍵；而且直播電商存在的價值就是服務(wù)消費(fèi)者，努力為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，而不是各自為營，積聚流量。

今年雙十一“涼涼”了？

原因或許是這個！

與往年雙十一刷屏盛況不同的是

今年不少網(wǎng)友表示

“一覺醒來雙十一就結(jié)束了”

“剛想起來昨天是雙十一”“今年過了次啥也沒買的雙十一”

今年雙十一“涼”了？今年的雙十一好冷清。

百度指數(shù)顯示，“雙十一”的熱度是一年不如一年。

其搜索量在2017年達(dá)到峰值，此后逐年下降。

今年更是可以稱為一個“冰點(diǎn)”，峰值搜索量較去年同期下降了60%，離曾經(jīng)巔峰期的關(guān)注度更是差距甚遠(yuǎn)。

微博話題討論也是如此。

在2019年，“雙十一”相關(guān)話題在微博熱搜榜上的平均在榜時長一度達(dá)到464分鐘，也就是將近8小時。

而今年銳減到一半，平均時長不足3小時。

并且，最火熱的話題，竟是“雙十一是不是賣不動了”，有63%的網(wǎng)友甚至認(rèn)為“雙十一已沒有存在的必要，失去了原本的意義?！?/p>

為什么雙十一越來越冷清？

為什么“雙十一”越來越冷清了呢？

全年遍地是折扣的促銷，讓消費(fèi)者對“雙十一”脫敏。

在抓取的微博討論中，“沒意思”“一年都有”“每天有”等和脫敏有關(guān)的字眼被反復(fù)提及。

這說明面對“雙十一”，消費(fèi)者心態(tài)越來越消極，更難受平臺營銷的影響做出沖動消費(fèi)的行為。

最為典型的像是網(wǎng)友“麻雀飛到旗桿上”，他表示，“現(xiàn)在天天都是活動，什么周年節(jié)、寵物節(jié)、零食節(jié)，只有你想不到的節(jié)日，沒有他們（平臺）做不出來的?！?/p>

記者對天貓平臺上2023年折扣安排做了統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)幾乎三分之二的日子都被納入各式各樣的購物節(jié)。

除了最典型的“雙十一”“618”外，各式季節(jié)換購、節(jié)日特銷充斥著日常生活。

并且，除了全場促銷外，在特定時段，還有不少針對特定垂直品類的折扣優(yōu)惠。

例如，在3月，天貓平臺幾乎每天都有促銷。除了3.8煥新周，還有針對食品、運(yùn)動、數(shù)碼家電、家裝、美妝、服飾等單品類的促銷，優(yōu)惠活動包括第二件半價、官方立減、每滿300減30等。除了遍地開花的折扣，

直播賣貨也在一定程度上降低了“雙十一”的吸引力。

網(wǎng)友“花朵三米”表示，“天天看直播，也都有折扣，該買的都買了，和雙十一沒什么區(qū)別啊。”

早期“雙十一”之所以有較大討論度，多半是因為它的稀缺性，而當(dāng)折扣、促銷日?；?，消費(fèi)者便不再期待。

正如網(wǎng)友黃先生所言，“錯過了雙十一，還有雙十二，元旦也能買，618也可以買，平日各種520，甚至清明節(jié)也有活動，不缺這一個購物節(jié)?！?/p>

此外，還有網(wǎng)友認(rèn)為“不夠劃算且麻煩”。

京東將雙十一大促的主題定為了“真便宜”，天貓為“全網(wǎng)最低價”。

而且和前兩年相比，今年“雙十一”的優(yōu)惠政策已經(jīng)精簡了不少，不需要熬夜搶優(yōu)惠券，也沒有太多云里霧里的規(guī)則。

但消費(fèi)者并不滿意。

在抓取的3000多條評論中，有30%的網(wǎng)友依舊在抱怨目前的優(yōu)惠措施。

他們抱怨“滿減湊單太麻煩”、覺得“套路太多，懶得算”、或是抱怨“需要蹲守直播間、還要分批付定金、尾款，太麻煩啦”。網(wǎng)友“Luluu”抱怨道，“誰還記得雙十一最初就是正裝半價啊？既簡單又省錢，現(xiàn)在千層套路，也不咋優(yōu)惠?！?/p>

不買立省100%

這屆年輕人雙十一消費(fèi)變了

最后，在抓取的留言、評論中，“沒錢”是呼聲最高的。幾乎有四分之一的內(nèi)容與此有關(guān)。

在話題“雙十一是不是賣不動了”，獲贊數(shù)最高的評論是“沒錢，不想買，省省還能用?！?/p>

這條評論獲得了其余8000余名網(wǎng)友的認(rèn)同。

在10月31日雙十一開始當(dāng)晚，徐瑤算好了優(yōu)惠，湊了1萬多元的商品，顯示優(yōu)惠后的總價為6千多元，當(dāng)她信心滿滿以為可以撿到便宜時，卻倒在了付款流程。

忙活了40分鐘怎么都提交不了訂單，徐瑤最后聯(lián)系上了客服，客服回復(fù)表示，預(yù)售訂單只支持花唄，而徐瑤此前一款商品付定金時選擇了信用卡，“平臺客服讓單獨(dú)付款，那88會員的紅包門檻那么高又怎么湊？付定金時選支付方式的意義何在？”

“最后一年雙十一了。”徐瑤當(dāng)即在社交平臺發(fā)了一條帖子表達(dá)不滿，這引起了眾多消費(fèi)者的共鳴——“付了定金的單比直接拍還貴點(diǎn)，全退了重拍”，

還有消費(fèi)者評論表示，“攻略做了半個月，買個電視便宜了1塊錢，一氣之下退款了”。

雙十一的玩法越來越復(fù)雜，年輕人會為此買單嗎？“前兩年雙十一巔峰罐頭可以買到19塊錢一個的，現(xiàn)在我找了半天，目前最便宜的是22.6元?！?5后女孩李麗是一名大廠員工，她告訴記者，雙十一到來了，但復(fù)雜的滿減、優(yōu)惠規(guī)則她搞不懂，算出來的價格好像也沒有往年便宜。

部分消費(fèi)者往年雙十一熱衷于蹲守直播間的消費(fèi)習(xí)慣也正在改變。

“很長時間沒看直播了，因為太忙了，而且沒什么想買的?！?/p>

上海消費(fèi)者王雨對記者表示。

去年雙十一王雨曾經(jīng)花費(fèi)超過8000元，但是今年雙十一卻“一分沒花”。

在王雨看來，工作太忙導(dǎo)致沒有時間看直播是一方面，同時直播間的價格優(yōu)勢在下滑，直播質(zhì)量在下降，“現(xiàn)在無論是直播間內(nèi)的品牌還是品類，都很雜亂?！?/p>

徐瑤在去年雙十一花了1.2萬元，今年整體消費(fèi)只有6000元，其中約2000元都是提前給朋友買的禮物，她對記者表示，真正的需求沒有很多，也降級了不少。

今年雙十一，78.9%的年輕人都為自己設(shè)置了消費(fèi)預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，僅有15.9%的“剁手人”在此次雙十一超出預(yù)算消費(fèi)。

報告顯示，43.4%年輕人提前理清需求，做好產(chǎn)品攻略，“帶有明確目的進(jìn)行搜索、選品后下單”是2023年消費(fèi)者參與雙十一的最主要形式。

此外，還有30.62%年輕人會“多個平臺、渠道進(jìn)行比價后下單”。討論熱度不高，也不是消費(fèi)者不愿意消費(fèi)，而是對于“湊熱鬧”有了更多考量。

“多巴胺經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)

國貨崛起

消費(fèi)者更愿意在食物上花錢。

“吃”類商品的漲幅較多，同比增長了10.4%，“用”類商品漲幅有限，為8.5%。商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇認(rèn)為，當(dāng)前消費(fèi)市場正在呈現(xiàn)細(xì)分化、個性化等特征。

記者11日從電商平臺了解到，今年雙十一，一個主要消費(fèi)趨勢是以電競、騎行、滑雪、潮玩等為代表的“多巴胺經(jīng)濟(jì)”開始爆發(fā)，這也預(yù)示著更多新品牌涌現(xiàn)?！敖衲觌p十一有一個現(xiàn)象，越來越多的消費(fèi)者特別是年輕的消費(fèi)者進(jìn)來以后，開始注重情緒價值的商品，為快樂買單，這是一個非常大的趨勢。”

淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文接受記者采訪時表示。除了賽道越來越細(xì)致，和往年相比，今年雙十一男性消費(fèi)崛起。

近日，“男性消費(fèi)力首次超過寵物狗”引發(fā)熱議，這一情況在天貓、京東等電商平臺上也得到體現(xiàn)?！按罅康娜嗽谫I茅臺、五糧液，成箱買。”淘天集團(tuán)超市業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁一漫接受記者采訪時稱，原來男性雙十一都喜歡買茅臺，今年是買茅臺和各種酒，包括五糧液等，成箱的買。這個雙十一還是國貨徹底崛起的一次檢驗，多個電商平臺數(shù)據(jù)顯示，一些國貨品牌可以和一些國際大牌“掰一掰手腕”，甚至在一些細(xì)分賽道上賣得更好。

京東數(shù)據(jù)顯示，大量優(yōu)質(zhì)國貨銷售火爆，其中90后及00后國貨消費(fèi)金額占比達(dá)到62%，成為了國貨消費(fèi)的絕對主力。

簡而言之，在“雙十一”這個促銷節(jié)點(diǎn)的第15個年頭，如何維持住自身對消費(fèi)者的吸引力，是各大電商平臺需要思考的問題。