李佳琦翻車(chē)后帶貨銷(xiāo)量不變數(shù)萬(wàn)份庫(kù)存依舊幾秒空(3)

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2023-09-21 16:06:31 環(huán)球網(wǎng)

數(shù)據(jù)顯示，花西子早期僅在直播平臺(tái)上每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就投入2000萬(wàn)元。

有品牌從業(yè)者表示：“從定價(jià)策略上來(lái)說(shuō)，花西子一開(kāi)始就是區(qū)別于橘朵、完美日記的，它一兩百的定價(jià)，想走的是高端國(guó)潮品牌的路線(xiàn)。9月1日香奈兒又漲價(jià)了、超8萬(wàn)直逼愛(ài)馬仕，目的在于勸退白領(lǐng)專(zhuān)攻高凈值人群，定價(jià)是最直接建立心理區(qū)隔的方式，區(qū)別在于品牌價(jià)值能不能支撐起溢價(jià)。道歉信更是雪上加霜?！?/p>

這封道歉信做錯(cuò)了什么？

9月11日晚，花西子向媒體回應(yīng)稱(chēng)，該品牌與李佳琦的合作返傭比例屬于行業(yè)平均水平，80%返傭不實(shí)，但沒(méi)有對(duì)外主動(dòng)發(fā)聲；網(wǎng)上“克單價(jià)比較表”流傳甚廣，但事實(shí)上輕克重便攜裝是近年來(lái)美妝界的趨勢(shì)，美妝產(chǎn)品很少以克重論而是以質(zhì)量設(shè)計(jì)論，79元的價(jià)格還包括了兩根替芯，自動(dòng)眉筆和刀削式眉筆的損耗也并不相同?！@些點(diǎn)都是花西子公關(guān)道歉信應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)澄清的內(nèi)容。

其評(píng)論區(qū)自黑稱(chēng)“準(zhǔn)備了1萬(wàn)份‘花西幣’和100份禮盒”也起到了反效果。

用幾年時(shí)間拔苗助長(zhǎng)，超過(guò)了老牌國(guó)貨幾十年達(dá)到的規(guī)模，但根基脆弱在輿論風(fēng)暴中“被連坐”，災(zāi)難級(jí)公關(guān)，背后是花西子被詬病的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)、代工模式、包裝華麗而輕研發(fā)等問(wèn)題，去年邀請(qǐng)李慧良加盟，宣布投入10億+元研發(fā)，首開(kāi)線(xiàn)下店，布局海外，都沒(méi)能從根本上解決這些問(wèn)題。

9月10日前花西子官方旗艦店每場(chǎng)直播銷(xiāo)售額在100萬(wàn)到250萬(wàn)元間。

9月11日起直播數(shù)據(jù)暴跌，銷(xiāo)量降至原來(lái)的一成，對(duì)應(yīng)銷(xiāo)量額只有7.5萬(wàn)到10元萬(wàn)元。

李佳琦的翻車(chē)，花西子“無(wú)法解綁”的困境，本質(zhì)上折射出的是過(guò)去幾年超頭主播爆發(fā)帶來(lái)的遺留問(wèn)題。

2020年行業(yè)研報(bào)顯示，直播電商的流量快速集中在頭部主播直播間中，占比2.16%的頭部主播，占據(jù)近80%的市場(chǎng)份額。

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李佳琦翻車(chē)后帶貨銷(xiāo)量不變 數(shù)萬(wàn)份庫(kù)存依舊幾秒空(3)

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