決策層的組織調(diào)整好了，剩下的就是執(zhí)行層。

在“五人組”成立之前，阿里內(nèi)部對AI的發(fā)展并沒過多干預(yù)，從通義實驗室到千問APP，再到夸克，幾乎每條業(yè)務(wù)線都有自己的“親兒子”，品牌林立，給人一種“諸侯割據(jù)”的感覺。

其實，這是AI拓荒期的常態(tài)，允許內(nèi)部試錯，鼓勵多點開花。

但“五人組”成立后，規(guī)則變了，就在馬云參觀完AI學(xué)校的第二天，阿里AI團(tuán)隊爆發(fā)了一場“內(nèi)亂”。

阿里最年輕的P10技術(shù)高管、通義千問大模型的技術(shù)負(fù)責(zé)人林俊旸突然在X平臺上宣布辭職，緊接著包括訓(xùn)練負(fù)責(zé)人、Code負(fù)責(zé)人、核心貢獻(xiàn)者在內(nèi)的多名技術(shù)高管跟帖宣布支持林俊旸，也離職了。

就這樣一個技術(shù)天團(tuán)，在一天內(nèi)散了。

林俊旸的離職原因，眾說紛紜，有說他在內(nèi)部會議上大吵一架，拍案離場的；有說他被空降的谷歌高管搞崩心態(tài)的。不管哪種更接近真相，值得關(guān)注的是，“五人組”似乎與技術(shù)團(tuán)隊對未來千問的發(fā)展方向產(chǎn)生了分歧。

離職前的兩個月，林俊旸曾在清華的一場分會上表示：集團(tuán)追求商業(yè)化閉環(huán)的要求，在一定程度上限制了基礎(chǔ)研究的前沿探索。

很顯然，馬云當(dāng)下更關(guān)注的是千問商業(yè)化的前景，讓更多人用千問提供的模型、算力、云計算，而不單純是模型參數(shù)提升了多少，推理能力領(lǐng)先多少。

換言之，在馬云眼里，商業(yè)應(yīng)用與前沿研究像是人與風(fēng)箏的關(guān)系，“研究”這個風(fēng)箏不能只拿在人的手里，但也不能飛得太遠(yuǎn)，徹底斷線。

“內(nèi)亂”平息后，阿里迅速將原本散亂的通義實驗室、千問事業(yè)部和百煉平臺整合成了全新的“阿里Token事業(yè)部”，該事業(yè)部的目標(biāo)就九個字：

創(chuàng)造Token、輸送Token、應(yīng)用Token。

發(fā)現(xiàn)沒有？從底層模型到平臺輸出，再到C端應(yīng)用落地，這是一條完整的、帶有馬云風(fēng)格的AI商業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈。

決策層、執(zhí)行層的組織全部調(diào)整完畢后，4月，馬云正式吹響了反攻的號角！阿里內(nèi)部發(fā)起了一場代號為530的Token戰(zhàn)役，目標(biāo)是

5月底前，阿里的Token收入必須達(dá)到4月初的5倍，且年底要達(dá)到30倍！

如此瘋狂的目標(biāo)，估計任何人看到都會倒吸一口涼氣，兩個月內(nèi)銷售增長5倍，馬云是“失了智”嗎？

可別忘了，當(dāng)年阿里巴巴在起家時，靠的就是一支名為“中國供應(yīng)商”的銷售鐵軍，硬是在一片荒蕪的電商市場上，開拓出了一家電商帝國。

馬云的策略是重賞之下必有勇夫。

他給銷售開出的提成是“1比1的績效獎勵”，這意味著銷售帶來的業(yè)績收入，與他最終獲得的獎金數(shù)額是完全對等的，相信做過銷售的人都清楚其中巨大的財富機遇。

有銷售坦言：只要從豆包挖來一個大客戶，阿里給的獎勵足夠直接提一輛車。

馬云為何會如此著急地賣Token？

第一個原因恐怕是千問在AI領(lǐng)域正面臨豆包、字節(jié)、DeepSeek、Kimi的“圍剿”，后者憑借售出更多Token來壓低生產(chǎn)Token的成本，規(guī)模效應(yīng)一旦形成，阿里想追趕就更難了。

第二個原因是阿里要抓住時間窗口，進(jìn)行生態(tài)卡位。一旦某個客戶用千問開發(fā)了自己的智能體、跑通了業(yè)務(wù)流程，并把內(nèi)部數(shù)據(jù)和模型進(jìn)行了融合，后續(xù)再想轉(zhuǎn)移到百度或豆包的大模型上，技術(shù)成本和時間成本將高得令客戶望而卻步。現(xiàn)在搶來的客戶，可能就是未來的“終身客戶”。

第三個原因是阿里要通過Token的熱銷，向資本市場證明自己依然是中國AI算力與服務(wù)領(lǐng)域的核心玩家，以期獲得更高的市值與股價，走出電商業(yè)務(wù)增長放緩的困局。

值得慶幸的是，在超高提成的激勵下，阿里Token收入增長5倍的目標(biāo)提前半個月便完成了，剩下的只有年底前完成30倍的目標(biāo)了。

但豆包的攻勢同樣兇猛，今年3月底，豆包大模型日均Token調(diào)用量突破120萬億，一個月內(nèi)翻了一番?；鹕揭嬖谝粋€季度內(nèi)就完成了全年Token收入指標(biāo)的10倍！

一位阿里業(yè)務(wù)員無不憂慮地表示：“豆包占據(jù)了抖音這樣的C端入口，整個視頻產(chǎn)業(yè)的AI化轉(zhuǎn)型都會圍繞豆包轉(zhuǎn)，他們的銷售直接可以‘躺贏’，而我們只能下苦功夫，從B端的辦公和寫代碼入手?！?/p>

初戰(zhàn)告捷的阿里，壓力依然巨大。正如馬云的花名“風(fēng)清揚”，看似云淡風(fēng)輕，實則暗潮涌動，他只是表面低調(diào)，實則一直牢牢掌控著阿里前進(jìn)的方向。