茅臺多款產品降價最高降幅近四成市場策略調整引發(fā)關注

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2026-01-13 20:31:13 國際金融報

1月12日，市場消息稱貴州茅臺將下調旗下多款產品價格，涉及精品茅臺、茅臺15年、茅臺1935等，渠道價和終端市場價均有調整。其中，精品茅臺的經銷商打款價從每瓶2969元降至1859元，i茅臺App上的建議零售價也從3299元降至2299元。陳年貴州茅臺酒（15年）出廠價從5399元降至3409元，建議零售價從5999元降至4199元。這兩款產品出廠價均下調約37%，終端零售價降價約30%。

在貴州茅臺的產品體系中，這兩款產品均非跑量產品，對公司業(yè)績實際貢獻不高。前者定位為茅臺“金字塔”產品結構中的“塔腰”部分，今年有培育成大單品的計劃；后者是維持品牌高端形象的“塔尖”產品。中國酒水行業(yè)研究者蔡學飛認為，這是茅臺對超高端產品線的價格策略優(yōu)化，旨在緩解渠道庫存壓力、提升市場流動性。雖然短期內可能會收窄經銷商利潤空間，但長遠看有助于加快資金周轉、穩(wěn)定終端價格體系，引導市場回歸真實需求，反映出茅臺在維護品牌價值與適應市場動態(tài)之間尋求平衡。

調價不僅限于高端產品。i茅臺App顯示，1L裝飛天茅臺和茅臺1935已悄然完成降價，前者官方售價由3799元下調至2989元，降幅約21%；后者由1188元下調至738元，降幅接近38%。這兩款產品已長期處于“價格倒掛”狀態(tài)，即市場價低于建議零售價。茅臺1935作為行業(yè)新晉“百億大單品”，此前實際成交價已跌破600元價格帶，較官方定價近乎腰斬，是之前i茅臺App內唯一打折的單品。

上周發(fā)售的馬年生肖茅臺酒也一改往年2499元的建議零售價，推出1899元/瓶的經典版產品，降低了消費者購買門檻。這是茅臺近十多年首次進行如此大規(guī)模、大幅度的價格下調。在白酒行業(yè)周期性調整加劇、市場消費需求減弱的雙重影響下，酒企業(yè)績普遍承壓，主動變革成為行業(yè)趨勢。貴州茅臺董事長陳華上任后多次強調要進行“市場化轉型”，讓產品價格“隨行就市”、符合市場規(guī)律，盡努力防止價格炒作。去年年底召開的茅臺經銷商大會上，公司管理層表示將對茅臺生肖酒、年份酒等非標產品重新定價，以適應市場需求。

除了產品價格，新年以來，茅臺在渠道層面也動作頻頻。1月1日起，茅臺正式取消渠道分銷模式，并將核心單品53度500ml飛天茅臺以1499元上線i茅臺App，強化直營渠道影響力。這一舉措使i茅臺App一度登頂app store免費應用下載榜榜首，成交額也取得有效增長。據(jù)官方透露數(shù)據(jù)，i茅臺上線9天，日新增用戶超270萬，成交用戶超40萬。

(責任編輯：zx0001)

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