相比較而言，人保財險仍固守傳統(tǒng)渠道。雖然有延伸到縣域一級的龐大網(wǎng)點，不少銀行都難以與之媲美，但是隨之而來是高企的管理成本。

看來，對于擁有如此龐大的機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)和員工隊伍的人保財險，如何推動發(fā)展，穩(wěn)住市場份額，才是目前面臨的最大挑戰(zhàn)。

可以肯定的是，財險早已不是以前的江湖，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和資金的支持下，將會涌現(xiàn)出更多的新貴來分割現(xiàn)有的市場份額。

從競爭方式上看，價格戰(zhàn)、費用戰(zhàn)等原始的手段已經(jīng)臨近尾聲，取而代之的是集團化的競爭。

以平安財險為例，得益于集團的“交叉銷售”，其業(yè)務(wù)比例可達(dá)16.6%。并且平安集團的綜合金融和互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)都為財險聚攏了增量的客戶。

平安財險是在集團謀劃下沖鋒陷陣，而人保更像是單打獨斗，憑一己之力，江湖搏殺。人保集團旗下的壽險、健康險、資產(chǎn)管理仍處于發(fā)展中，對其貢獻(xiàn)非常有限，甚至也依賴于人保財險的渠道。

　　人保壽險凈利下行市場份額、個人客戶數(shù)量逐年下降

2005年3月，人保集團設(shè)立了人保壽險，恢復(fù)壽險業(yè)務(wù)。此前中國人保在港交所披露的半年報顯示，該集團旗下財險、壽險分化擴大。

截至2016年12月31日，人保壽險的總資產(chǎn)為3754.99億元，凈資產(chǎn)為330.49億元。截至2017年6月30日，人保壽險未經(jīng)審計的總資產(chǎn)為3773.36億元，凈資產(chǎn)為330.20億元。

中國經(jīng)濟網(wǎng)記者了解到，2014年、2015年、2016年和2017年1-6月，人保壽險實現(xiàn)原保險保費收入分別為786.31億元、894.31億元、1050.54億元和832.88億元；凈利潤分別為17.74億元、35.75億元、5.10億元和4.44億元，2015年同比增長81.10%，2016年同比減少85.73%。

雖然人保集團在財險業(yè)務(wù)上市場份額領(lǐng)先，但要在壽險業(yè)務(wù)上追趕同行則前路漫漫。

根據(jù)保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)，以原保險保費收入計，2014年、2015年、2016年和2017年1-6月，人保壽險的市場份額分別為6.20%、5.64%、4.84%和4.66%。

同時，人保壽險還是2016年上市壽險中唯一出現(xiàn)退保金增長的公司，其退保壓力與銀保業(yè)務(wù)占比仍然較高和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度密不可分。

截至2017年6月30日，人保壽險共有6628.1萬名個人人身險客戶和9.7萬名團體人身險客戶。如上圖所示，2014年、2015年、2016年和2017年上半年人保壽險個人人身險客戶數(shù)呈逐年下滑態(tài)勢，分別為7240.3萬、7883.3萬、7060.5萬和6628.1萬。