一只名為東方紅睿豐的基金日前刷爆了整個基金圈。

9月19日，東方紅第一只封閉三年的產(chǎn)品——東方紅睿豐混合基金封閉期滿，轉(zhuǎn)為上市開放式基金(LOF)，天天開放贖回。東方紅公告稱，9月19日一個基金賬戶限大額10萬申購，20日起限額1萬。

也就是在這一天，多方消息稱東方紅睿豐賣出了100億，其中招商銀行作為主要渠道承擔了超過八成的銷售占比。不過，對于具體數(shù)據(jù)，東證資管并未向外進行公布，截至發(fā)稿前東證資管也未發(fā)布相關(guān)公告。

然而，基金銷售市場的整體性低迷并沒有改變，權(quán)益產(chǎn)品“沒人申購”、“銷售艱難”依舊是當下的常態(tài)。

“銷售嚴寒”與“日銷百億”的沖突，仍然在發(fā)生中。

招行助推百億“爆款”再現(xiàn)

招行又一次成為了“百億”爆款的主力推手。

據(jù)接近招行的渠道人士趙明(化名)透露，在9月19日東方紅睿豐的銷售中，招行總共銷售了85億元左右，占當日東方紅睿豐銷售總額的八成以上。在不考慮尾隨傭金的情況下，按照1.5%的申購費率估算，招行僅從該項就可獲得1.28億元的銷售收入。

趙明向記者表示，實際上東方紅產(chǎn)品的銷售提成并不是最高的，但東方紅的產(chǎn)品比較穩(wěn)定，雖然在短期內(nèi)收益可能不高，但虧損的概率很小，因此客戶經(jīng)理都非常喜歡賣它們的產(chǎn)品。

趙明解釋稱，理財經(jīng)理賣各類產(chǎn)品時也會有傾向性?！百u保險提成最高，其次是信托、私募，最后是公募基金(貨基除外)，賣貨幣基金和理財產(chǎn)品則沒有任何提成。但保險鎖定時間較長，一般投資者都是拒絕的；私募、信托起點高，也不適合所有客戶；而賣公募基金風險也大，理財經(jīng)理會傾向于一些收益較穩(wěn)定的產(chǎn)品?？偨Y(jié)而言，東方紅受青睞的主要原因就在于：持有時間短且收益又相對平滑。”

事實上，在5月23日東方紅內(nèi)需增長的銷售中，招行渠道就已經(jīng)展示了無可比擬的銷售實力。深圳一位銀行理財經(jīng)理向記者表示，“招行渠道在業(yè)內(nèi)是公認的厲害，即便是在招行業(yè)績一般的理財經(jīng)理，跳槽到其他行都能算是拔尖的。而且招行一直很認東方紅的產(chǎn)品，所以每次都大力去推?！?/p>

當然，東方紅睿豐本身也有優(yōu)異的過往業(yè)績作為背書。

在招行連續(xù)兩度賣出熱銷爆款之后，業(yè)內(nèi)對于銀行渠道轉(zhuǎn)型的討論也隨之增多。天相投顧賈志指出，“招行這些年在公私募基金代銷上走在同業(yè)的前列，源于其總行對產(chǎn)品研究、市場調(diào)研的投入，進而加強了對一線理財人員的投顧支持。同時，招行的一線理財人員最早完成了財富顧問的轉(zhuǎn)型，對權(quán)益類產(chǎn)品、凈值型產(chǎn)品的把握比較得心應手?？梢哉f，招行認為東方紅睿豐是好產(chǎn)品，未來潛力大，在渠道大力推薦，是這款產(chǎn)品熱賣的最主要原因?！?/p>

確然，無論是之前的東方紅內(nèi)需增長，還是最新的東方紅睿豐，熱銷的關(guān)鍵都在于產(chǎn)品業(yè)績優(yōu)異和渠道給力，兩者缺一不可。而東證資管多只產(chǎn)品的集體飆漲以及百億爆款的接連出現(xiàn)，對提升東證資管整個公司的品牌度將帶來極大的推力。

不過，“日銷百億”后東方紅睿豐也將面臨與東方紅內(nèi)需增長同樣的問題，即在運作上的難度有所加大，這意味著基金經(jīng)理必須要尋找到更多合適的標的來進行配置。

權(quán)益產(chǎn)品銷售整體性低迷

在“日銷百億”的另一面，權(quán)益產(chǎn)品銷售的集體低迷依舊在持續(xù)。

華南一位公募人士向記者坦言，其公司跟某國有大行合作的一只產(chǎn)品，雖然有明星基金經(jīng)理作為宣傳口號，但依然賣得非常辛苦。

這樣的情況相當普遍。多位渠道人士向記者指出，盡管近期A股市場回暖且熱點不斷，但并沒有對基金的銷售帶來太大的提振作用，權(quán)益產(chǎn)品還是一如既往的難賣。

近日清盤的一只新能源基金背后亦反映了當前基金銷售環(huán)境的尷尬。日前，某公募旗下的一只今年3月才成立新能源主題基金，不但沒有在這波新能源板塊的大漲中實現(xiàn)壯大，相反在6個月建倉期剛結(jié)束即匆匆清盤。

有公募人士向記者分析稱，這有可能是幫忙資金撤出所致。該公募人士指出，“這只基金成立時可能就找了幫忙資金，幫忙資金撤走后他們可能沒找到其它資金，很難運作下去，實在迫不得已才最終選擇清盤。確實最近幫忙資金很難找，湊個2億都不容易?！?/p>

更多而言，整體性銷售低迷與個別基金“日銷百億”之間的強烈沖突背后，凸顯了資管產(chǎn)品長期業(yè)績對投資者的吸引力，這也是機構(gòu)投資者應當追尋的最本源目標。