上述種種因素，給前海人壽的轉(zhuǎn)型帶來(lái)了很多困難，這也是很多中小型企業(yè)面臨的問(wèn)題。在壓縮萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，如何讓原保費(fèi)收入抵消萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)的帶來(lái)的陣痛，是當(dāng)下中小型險(xiǎn)企面臨的困境。

“這當(dāng)中牽涉到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道、公司文化各種方面的改造?！币荒持行⌒捅ｋU(xiǎn)公司高管表示，理財(cái)型萬(wàn)能險(xiǎn)多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道及銀保渠道銷售，且產(chǎn)品形態(tài)較為簡(jiǎn)單，而保障型產(chǎn)品可能涉及到個(gè)險(xiǎn)渠道的搭建以及對(duì)人員的培訓(xùn)，整個(gè)一套改造流程并非能夠一蹴而就。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，之前這些以萬(wàn)能險(xiǎn)為主的中小型保險(xiǎn)公司都是以高收益率為主要“賣點(diǎn)”，但這些客戶的黏性也不會(huì)太強(qiáng)，現(xiàn)在如何以保障型業(yè)務(wù)來(lái)吸引客戶，同時(shí)在很多已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型收尾期的、占有很多資源優(yōu)勢(shì)的大保險(xiǎn)公司之間另辟蹊徑，是考驗(yàn)這些中小險(xiǎn)企的巨大挑戰(zhàn)。

●華麗轉(zhuǎn)型樣本：華夏、國(guó)華專注期交、個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)

值得注意的是，并非所有中小型險(xiǎn)企都面臨轉(zhuǎn)型壓力和不合監(jiān)管新規(guī)的尷尬。在經(jīng)歷長(zhǎng)足發(fā)展之后，有部分中小型險(xiǎn)企靠著原有的保費(fèi)規(guī)模和及時(shí)的業(yè)務(wù)調(diào)整，跟上了監(jiān)管層“回歸保障”的腳步。

華夏人壽、國(guó)華人壽顯然屬于這一類。保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月底，這兩家的保費(fèi)收入分別為1259.9億元、375.6億元。華夏人壽的保費(fèi)收入較去年同期下滑15.2%，國(guó)華人壽的保費(fèi)收入較去年同期上升4.9%。從這二家的保費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，這二均在加速調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu)，壓縮萬(wàn)能險(xiǎn)，增加保障屬性較強(qiáng)的普通壽險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。而發(fā)展途徑主要是兩個(gè)方面，在銀保渠道主推年金產(chǎn)品，抓緊時(shí)間做大全年業(yè)務(wù)規(guī)模，或者是建設(shè)個(gè)險(xiǎn)渠道，主推年金、兩全壽險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。

以國(guó)華人壽為例，今年上半年，國(guó)華人壽個(gè)人壽險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為342.36億元，其中銀保渠道實(shí)現(xiàn)329.58億元，同比增長(zhǎng)71.83%。保險(xiǎn)營(yíng)銷員渠道實(shí)現(xiàn)4.82億元，同比增長(zhǎng)30.67%。天茂集團(tuán)半年報(bào)還顯示，國(guó)華人壽銀行保險(xiǎn)渠道在大力發(fā)展長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型業(yè)務(wù)和期交保障型業(yè)務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率和人員活動(dòng)率進(jìn)一步提升；公司直銷渠道亦提出著力于向期交保障型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步在短險(xiǎn)領(lǐng)域補(bǔ)充和完善產(chǎn)品架構(gòu)。

而在發(fā)展個(gè)險(xiǎn)代理人方面，華夏人壽表現(xiàn)的最為明顯。華夏人壽數(shù)據(jù)顯示，截至2017年8月28日，華夏保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)年度新單標(biāo)保突破100億元，其中，營(yíng)銷標(biāo)保80億元，經(jīng)代標(biāo)保20億元。