最新1520元！飛天茅臺批價兩年跌了43%，經(jīng)銷商躺贏神話破滅 市場寒意全面襲來(3)
一些經(jīng)銷商意識到“躺贏時代”已落幕，單純“搬運工”角色正讓他們喪失市場競爭力。新的角色需要從市場里去找尋。2024年年中，貴州茅臺提出要“從賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”。經(jīng)銷商的角色也需要成為“生活方式的提供者”，創(chuàng)造場景、提供情緒價值等。
四川省茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會通過高頻次、多維度活動拉近與消費者的距離。積極擁抱電商，轉(zhuǎn)型為“線上線下聯(lián)動”的復合型商家，成為更多經(jīng)銷商的選擇。李洪達從2023年開始嘗試做短視頻，今年又發(fā)力直播。他認為，一瓶酒只要比線下批發(fā)價多賣50元，生存空間就比同行多一分。
飛天茅臺是否會跌到1499元/瓶以下？這一問題始終縈繞在市場參與者心頭。持續(xù)的價格陰跌不斷試探著經(jīng)銷商、投資者與消費者的心理防線。多位酒商預測春節(jié)前價格大概率在1600元左右，跌破1500元可能性較小。還有人猜測，春節(jié)后中期走勢可能靠近1499元。如果市場價持續(xù)下行，擊穿“綜合成本線”，經(jīng)銷商將面臨困境。
李洪達認為，如果價格跌到無法承受的程度，經(jīng)銷商自然會減少進貨，這也會倒逼酒廠優(yōu)化現(xiàn)有的市場銷售策略。對于未來，李洪達表示短期悲觀，長期樂觀。他對茅臺酒發(fā)展的長期趨勢抱有信心，認為需求根基不會動搖?，F(xiàn)在價格降下來后，購買茅臺的消費者其實更多了。此外，中國白酒在世界消費場景中的角色沒有根本性變化，這也讓他看到了茅臺長期發(fā)展的潛力。
對于經(jīng)銷商而言，“躺贏”的紅利雖逐漸消退，但轉(zhuǎn)型的空間依然廣闊。這場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)考驗著每一位從業(yè)者的眼光與韌性。那些能夠快速適應變化、主動創(chuàng)造價值的經(jīng)銷商，終將在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。
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